在我們?nèi)找娓呖萍蓟妥詣?dòng)化的世界革命中，您處于運(yùn)動(dòng)的前線。您的工作非常出色且具有創(chuàng)新性，將營(yíng)銷和廣告網(wǎng)絡(luò)中一些（我敢說(shuō)）平凡的部分變成了過(guò)去。您的軟件或工具將使許多公司和個(gè)人非常高興。

不過(guò)，隨著2011 年到 2017 年杭州vi設(shè)計(jì)公司從 150 家急劇增加到 5000 家，在探索和轉(zhuǎn)換潛在客戶到您的杭州vi設(shè)計(jì)公司時(shí)，領(lǐng)先于以往任何時(shí)候都比以往任何時(shí)候都重要。

問(wèn)題是，市場(chǎng)上有這么多杭州vi設(shè)計(jì)公司，很難吸引到正確的流量。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您正在吸引不相關(guān)的潛在客戶。也許合適的潛在客戶正在訪問(wèn)您的網(wǎng)站，但由于他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買，因此正在離開(kāi)您的網(wǎng)站。

事實(shí)是，你并不孤單。這是 B2B 公司面臨的共同挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于您的垂直行業(yè)。在杭州vi設(shè)計(jì)公司海洋中有如此多的魚(yú)可供潛在客戶選擇，引領(lǐng)一代成功的第一步是了解買家的旅程。如果我要制定關(guān)于入站營(yíng)銷的第一條規(guī)則，那就是尊重買家的旅程。簡(jiǎn)而言之，這指的是潛在客戶意識(shí)到他們面臨挑戰(zhàn)后采取的步驟，考慮他們的選擇，并決定哪些可用的選擇對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最好的解決方案。

研究表明，在潛在客戶聯(lián)系供應(yīng)商之前，57% 的購(gòu)買決定已經(jīng)完成。您的潛在客戶在您收到他們的消息之前就在網(wǎng)上進(jìn)行了很好的研究。底線：你會(huì)希望在他們研究的早期階段就站在你的潛在客戶面前。如果您尊重這個(gè)過(guò)程并在此過(guò)程中將自己定位為顧問(wèn)，那么當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他們很有可能會(huì)向您求助。但更多關(guān)于如何盡快成為顧問(wèn)。在對(duì) 300 多名營(yíng)銷人員進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，參與者給出了他們對(duì)在 MarTech 策略中采用或添加更多工具猶豫不決的三大原因。大多數(shù)人認(rèn)為預(yù)算是他們最大的障礙，其次是對(duì)他們?cè)趯?shí)施過(guò)程中將面臨的挑戰(zhàn)以及公司內(nèi)部變革的阻力持懷疑態(tài)度。

讓我們來(lái)應(yīng)對(duì)這三個(gè)挑戰(zhàn)，看看在為您的買家旅程設(shè)計(jì)內(nèi)容和策略時(shí)如何考慮這些挑戰(zhàn)。要做到這一點(diǎn)，讓我們把這個(gè)列表顛倒過(guò)來(lái)，以相反的順序討論這些項(xiàng)目。

抗拒改變

盡管時(shí)代在變，但營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可能會(huì)緊張地使他們的技術(shù)適應(yīng)時(shí)代。許多營(yíng)銷人員覺(jué)得他們的營(yíng)銷軟件已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但是冒險(xiǎn)（在學(xué)習(xí)新事物的時(shí)間和成本方面）采用新的杭州vi設(shè)計(jì)公司工具可能會(huì)讓人望而生畏。

你能為這個(gè)做什么？

弄清楚理想買家面臨的挑戰(zhàn)是什么，然后開(kāi)發(fā)圍繞教育和支持的意識(shí)內(nèi)容。這樣，當(dāng)您的潛在客戶在線搜索他們?nèi)粘Ｌ魬?zhàn)的解決方案時(shí)，他們就會(huì)找到您的內(nèi)容。請(qǐng)記住始終保持您的內(nèi)容輕松且有幫助。通過(guò)這樣做，您將能夠向您的潛在客戶表明您不只是為了銷售和消失，表現(xiàn)出與他們合作的意愿，以了解他們的營(yíng)銷挑戰(zhàn)以及他們?nèi)绾巫詈玫乩媚募夹g(shù)來(lái)滿足他們的需求需要。如果潛在客戶知道您將成為此次變革的合作伙伴，他們很有可能會(huì)跟隨您到達(dá)終點(diǎn)。

實(shí)施的挑戰(zhàn)

在使用任何形式的技術(shù)時(shí)，似乎總是有這樣一種感覺(jué)，“我想做 X，我覺(jué)得這個(gè)技術(shù)應(yīng)該允許我去做，但我似乎無(wú)法弄清楚我應(yīng)該點(diǎn)擊哪些按鈕導(dǎo)航到我想要執(zhí)行的操作”。

你能為這個(gè)做什么？

插入有助于杭州vi設(shè)計(jì)公司考慮您的解決方案的內(nèi)容。在買家旅程的這一點(diǎn)上，他們知道您是誰(shuí)，但仍在試圖弄清楚您的技術(shù)有多好，以及它與他們的營(yíng)銷挑戰(zhàn)有多少一致。同樣，以客戶為中心的幫助內(nèi)容將是關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和引人入勝的演練視頻可以幫助向潛在客戶展示您的技術(shù)是多么簡(jiǎn)單和用戶友好。當(dāng)他們準(zhǔn)備好做出決定時(shí)，向杭州vi設(shè)計(jì)公司提供演示。加倍努力向他們展示您的工具如何改變他們組織和執(zhí)行營(yíng)銷工作的方式，這就是在說(shuō)明您的軟件滿足了他們的個(gè)人需求。