設(shè)置激勵(lì)上限的想法是短視的，并且是這樣的。“如果杭州vi設(shè)計(jì)公司獲得所有這些銷售，那將意味著我們必須向他支付所有這筆現(xiàn)金。讓我們最大程度地支付我們必須支付的金額，這樣我們就可以節(jié)省該程序的成本。”

無需花費(fèi)很多時(shí)間就可以認(rèn)識到這種解決方案所固有的缺陷，我們每個(gè)人都應(yīng)該非常幸運(yùn)。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司獲得所有這些銷售額，則這些銷售額等于公司的收入。只要建立激勵(lì)機(jī)制以使公司在激勵(lì)之后從銷售中獲利，就沒有理由限制激勵(lì)。這樣做的全部目的是告訴銷售人員X和您的銷售團(tuán)隊(duì)其他成員不要那么努力。

平等對待所有推銷員

沒有兩個(gè)員工是相同的。我們不應(yīng)該期望他們以同樣的方式對激勵(lì)措施做出反應(yīng)。沒有比銷售更真實(shí)的了。

與績效較高的銷售人員相比，績效高的員工可能需要不同的激勵(lì)措施。與經(jīng)驗(yàn)豐富的員工相比，杭州vi設(shè)計(jì)公司可能需要更多的支持，因此需要不同的期望。銷售不同產(chǎn)品或面向不同客戶類型的人們可能會看到完全不同的性能。您的激勵(lì)結(jié)構(gòu)應(yīng)足夠靈活，以允許這些差異。關(guān)鍵是清晰和公平，而不是僵化。

不隨時(shí)間進(jìn)行測量和調(diào)整

為杭州vi設(shè)計(jì)公司的銷售組織制定有效的激勵(lì)計(jì)劃是時(shí)候“設(shè)置并忘記它”。與大多數(shù)其他營銷實(shí)踐一樣，隨著時(shí)間的推移不斷優(yōu)化激勵(lì)結(jié)構(gòu)也很重要。測試直到找到能為公司帶來最大利益的收益，然后隨著時(shí)間的推移監(jiān)視它的陳舊性或延誤性。如果您有一個(gè)習(xí)慣于現(xiàn)狀的銷售團(tuán)隊(duì)，則可能需要不時(shí)地注入一些興奮感。