Integrate營銷團隊在2018年計劃中深入研究。杭州策劃公司正在制定一項需求營銷策略，它將有助于該公司來年的收入目標。如果您是B2B營銷人員，則可能會了解這項工作的規模。這是一個廣泛的過程，需要您退后一步，著眼于大局–記錄潛在客戶，需求，渠道和收入目標；并確定將帶您到那里的需求生成活動和計劃。通常，列表中的時間比一個月中的小時數更多。重要的是要了解哪些需求發電活動可以帶來最多的結果，以便您可以在最重要的地方投入精力。

產生最大收益的需求生成活動

每年，我們的營銷團隊都會變得更加精明。杭州策劃公司一直在評估需求生成程序的性能，并將其與我們的投資進行權衡。盡管結果因計劃而異，但是我們一直依靠少量需求推動工作來創造新的機會并增加收入。內容是產生需求的基礎。這是我們吸引觀眾和創造需求的最強大工具之一。您的內容工具箱可以包括諸如以下內容：博客文章，貢獻的文章，信息圖表，白皮書，電子書，研究報告，指南，網絡研討會，視頻，案例研究，培育電子郵件，登錄頁面等。

鑒于人們必須對大量內容進行分類，因此避免攪亂低質量的內容以填補空間非常重要。定義明確的內容策略應從您的買方角色開始-了解他們的需求，目標和挑戰-然后將您的內容和消息傳遞與每個角色的不同購買階段相匹配。

3.重新利用高性能需求生成內容

創作出色的內容需要花費時間和資源，因此，盡可能多地利用您的投資非常重要。當杭州策劃公司確定需求生成內容的一部分，這些內容對于吸引新聯系人或在渠道中的特定階段轉移潛在客戶特別有效時，我們會尋找重新調整該內容用途的方法。

例如，杭州策劃公司的同事David Crane領導了兩個版本的基于帳戶的營銷工作手冊的開發，該手冊幫助B2B營銷人員制定和實施ABM策略。這些工作簿已成為我們表現最好的內容之一，創建了數千個新聯系人。但是他們也花了數百個小時來開發，這種時間并不容易。但是，以更少的時間投入，我們已經將這些工作簿分解為各種博客文章，信息圖表，清單和模板，從而使我們能夠通過多種渠道與更多的營銷人員聯系。

4.擴大和分發您的內容

需求生成市場營銷人員經常花精力開發內容，然后將其放在眾所周知的架子上，等待人們找到它。這種方法對圖書館來說是一件好事，對營銷商來說卻不是。如果您希望您的內容能帶來成果，則您的策略必須包括各種促銷策略，以使您的工作在受益于此的人們中脫穎而出。在Integrate，我們的分銷計劃結合了各種需求生成策略，包括：

• 定期在社交媒體上共享–對于簡短形式，易于消化的內容以及視覺和多媒體資產，這尤其有效。

• 通過電子郵件發送給已知的潛在客戶和客戶-這有助于加深與人的關系。有時，多達50％的計劃參與人來自數據庫中已經存在的聯系人。

• 通過第三方渠道進行的辛迪加-短距離等待您的所有潛在客戶偶然發現您的最新電子書。與與杭州策劃公司的目標受眾有關系的可信賴的媒體合作伙伴合作，可以有效地擴展需求生成結果。

  
  

5.與潛在客戶面對面

沒有什么能取代面對面連接的價值。定期進行現場活動和行業會議的節奏對任何需求產生計劃都是值得的。