營銷人員利用內(nèi)容參與來了解銷售渠道中的銷售線索，將其與相關(guān)的培育聯(lián)系起來，并幫助營銷和銷售團(tuán)隊(duì)確定和取消銷售線索的資格。但是，傳統(tǒng)內(nèi)容常常使人們難以想象，迫使杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司和杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司對準(zhǔn)買家的利益以及他們在購買過程中所處的位置進(jìn)行有根據(jù)的猜測。

通過為受眾群體提供各種互動(dòng)參與，營銷人員可以了解受眾群體的興趣和需求，從而幫助銷售人員和營銷人員調(diào)整工作力度，以進(jìn)行更有針對性的培育。此外，交互式內(nèi)容可提供有關(guān)關(guān)鍵合格問題，首選內(nèi)容方法以及客戶希望解決的具體需求的獨(dú)特見解。這樣，潛在客戶就具有了自我資格，提供了有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可用于更直接，更有意義的銷售討論。

在沒有門控內(nèi)容的情況下生成高質(zhì)量的潛在客戶

根據(jù)內(nèi)容營銷專家杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司和杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司的說法，非門禁內(nèi)容的下載量是門控內(nèi)容的20至50倍。我知道您在想什么，“如果沒有潛在客戶表格來訪問內(nèi)容，我將如何生成潛在客戶？”

好吧，交互式內(nèi)容可以鼓勵(lì)人們以更自然的對話方式與觀眾互動(dòng)。例如，交互式評(píng)估可能會(huì)向潛在買家提出一系列問題，以確定它們是否適合您的目標(biāo)受眾參數(shù)。如果有跡象表明他們適合您的目標(biāo)受眾，則潛在客戶會(huì)收到一份潛在客戶表格，他們可以填寫與需求相關(guān)的其他內(nèi)容。

準(zhǔn)買家應(yīng)該覺得自己從參與中獲得了價(jià)值

例如，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司和杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司可以使用交互式ROI計(jì)算器來發(fā)現(xiàn)他們可能無法確定的信息。通過這種類型的內(nèi)容參與，潛在客戶不會(huì)覺得他們在“放棄”他們的信息以訪問內(nèi)容。他們愿意放棄某些信息以換取見識(shí)。

通過首先提供價(jià)值，然后讓潛在客戶自己決定填寫銷售線索表，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司和杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司可以證明他們參與交互式內(nèi)容可以使他們獲得個(gè)性化的體驗(yàn)。這種無用的潛在客戶生成方法可以幫助企業(yè)增加下載量- 通過內(nèi)容本身內(nèi)部的潛在客戶表單選項(xiàng)將正確的潛在客戶推入渠道。

內(nèi)容營銷正在發(fā)生一些重大變化

鑒于絕大多數(shù)發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容的B2B企業(yè)，要脫穎而出，您的企業(yè)就需要內(nèi)容更多的內(nèi)容。內(nèi)容不僅應(yīng)提供與潛在客戶相關(guān)的知識(shí)和教育，還應(yīng)積極吸引他們，并為他們提供做出明智購買決策所需的資源。為了縮短B2B銷售周期，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司和杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司可以使用交互式內(nèi)容來提高銷售線索質(zhì)量，更好地吸引潛在客戶并在渠道中培養(yǎng)他們。

是否想看看互動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)意實(shí)例？請查看我們的交互式內(nèi)容示例，以獲取有關(guān)如何吸引潛在客戶的想法-并在整個(gè)過程中縮短銷售周期。