并非所有內(nèi)容都是平等的。這樣做很好，因?yàn)椴⒎撬袧撛诳蛻舳紝?duì)同一事物感興趣。因此，創(chuàng)建能夠滿足不同買方需求的內(nèi)容至關(guān)重要。請(qǐng)不要將此視為邀請(qǐng)所有人嘗試萬(wàn)事通。沒(méi)有任何杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司營(yíng)銷人員可以成功做到這一點(diǎn)。我鼓勵(lì)您關(guān)注的不同前景在他或她的購(gòu)買過(guò)程的不同階段實(shí)際上是相同的前景。

這是比較有趣的階段之一，因?yàn)檫@是許多營(yíng)銷人員出于某種原因在某種程度上忽略的階段。幫助潛在客戶了解他有問(wèn)題并應(yīng)尋求解決方案可能是一項(xiàng)昂貴且低概率的任務(wù)。在現(xiàn)階段很難確定潛在客戶，因此杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司可能做的許多目標(biāo)定位都是無(wú)效的。當(dāng)然，也有例外，并且可能有真正的機(jī)會(huì)將一整套潛在客戶介紹給解決方案。這些通常是全新的技術(shù)，例如電子病歷或攝影師和攝像師的無(wú)人機(jī)。在這兩種情況下，您都針對(duì)整個(gè)行業(yè)。（您可能會(huì)以其他方式細(xì)分。）

內(nèi)容可以吸引目標(biāo)受眾中的早期采用者，并且可以提供一種易于理解的演示，說(shuō)明新解決方案的工作原理以及至關(guān)重要的好處，這將是最成功的。這是您最廣泛的內(nèi)容，非常適合該主題的“ 101”入門級(jí)課程。

勘探

超出了最初的階段便是探索。此處的前景了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況可能會(huì)更好，并正在尋求方法以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的改進(jìn)。由于他們尚未確定他們真正想要或需要哪種解決方案，因此杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司的數(shù)字搜索和同事對(duì)話將變得相當(dāng)籠統(tǒng)。

您的內(nèi)容應(yīng)該反映出這一點(diǎn)，也許應(yīng)該側(cè)重于“針對(duì)小型企業(yè)的最佳潛在客戶生成技術(shù)”，而不是說(shuō)“將Salesforce和視頻營(yíng)銷用于潛在客戶生成”。

評(píng)價(jià)

隨著各種可能性成為潛在客戶的焦點(diǎn)，無(wú)論出于預(yù)算還是其他原因，杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司開(kāi)始淘汰顯然不適合他們的可能性。這是個(gè)好消息，因?yàn)殡S著觀眾人數(shù)的減少，他們的興趣也越來(lái)越有針對(duì)性。

您的內(nèi)容也可以更加集中，并開(kāi)始談?wù)撃姆椒ǖ木瑁瑢?shí)現(xiàn)的方式，與杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司合作的經(jīng)驗(yàn)以及他們可能看到的好處。案例研究是適用于這些潛在客戶的內(nèi)容的一個(gè)很好的例子。

比較方式

往前走一步，潛在客戶到達(dá)了一個(gè)他們知道自己想做什么的位置，現(xiàn)在想弄清楚誰(shuí)可以最好地幫助他們做到這一點(diǎn)。他們將在這里從字面上將您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。Mailchimp vs.恒定聯(lián)系vs. iContact與…

在這里，創(chuàng)建比較表并討論真正使您與眾不同的功能至關(guān)重要。杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司的內(nèi)容將根據(jù)行業(yè)的分散性而變化。如果您可以說(shuō)出您的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就這么做。因?yàn)樘焯弥滥那熬皩?huì)，并且您寧愿以有利的條件進(jìn)行比較。如果不這樣做。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)。

最后要注意的是一個(gè)無(wú)名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它吸引了許多營(yíng)銷人員：慣性。通常，買家會(huì)選擇不采取任何行動(dòng)，因?yàn)闆](méi)有任何解決方案可以作為對(duì)當(dāng)前情況的明顯改善。（或者至少?zèng)]有在可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平上進(jìn)行明顯的改進(jìn)。）因此，您在比較階段的內(nèi)容應(yīng)指出無(wú)所作為的成本，包括隱性成本和明顯成本。它可能是您最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。