在尋求可持續(xù)增長(zhǎng)的過程中，品牌所有者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在品牌許可方面屬于以下兩類之一：

首先，您可能已經(jīng)考慮啟動(dòng)品牌許可計(jì)劃了幾個(gè)月甚至幾年。但是，您可能會(huì)猶豫，因?yàn)槟皇遣恢滥钠放茣?huì)產(chǎn)生多少特許權(quán)使用費(fèi)，以及您是否將從這些特許權(quán)使用費(fèi)中獲得足夠的投資回報(bào)，從而使該計(jì)劃對(duì)您的組織來說值得。

其次，您可能已有相當(dāng)一段時(shí)間的現(xiàn)有品牌許可計(jì)劃，并且一直在想它是否已完全優(yōu)化。杭州包裝設(shè)計(jì)公司也許您想知道您的大部分特許權(quán)使用費(fèi)收入僅來自一兩個(gè)許可證持有人。如果您認(rèn)為特許權(quán)使用費(fèi)在您的被許可人之間平均分配，您可能想知道他們的大部分銷售額是否來自一兩個(gè)零售商。也許您想知道是否可以將該程序擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)類別。

無論哪種情況，杭州包裝設(shè)計(jì)公司都應(yīng)考慮品牌許可計(jì)劃審核。

品牌許可計(jì)劃審核概述

如果您發(fā)現(xiàn)自己在第一個(gè)陣營(yíng)中試圖確定在可以許可的類別中對(duì)您的品牌有多少被抑制的需求，則品牌許可計(jì)劃審核專門用于回答以下問題：

我的品牌可以產(chǎn)生什么樣的特許權(quán)使用費(fèi)收入？

我們?nèi)腴T需要多少費(fèi)用？

達(dá)到臨界質(zhì)量需要多長(zhǎng)時(shí)間？

投資回報(bào)率是多少？

杭州包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目將與您一起評(píng)估您的品牌準(zhǔn)備擴(kuò)展到哪些新類別，您的品牌將通過品牌許可產(chǎn)生的銷售范圍以及可以為公司帶來的特許權(quán)使用費(fèi)收入范圍。然后，我們將評(píng)估在內(nèi)部啟動(dòng)該程序或利用品牌許可機(jī)構(gòu)的成本。由此我們將確定您的投資回報(bào)率。審核的重點(diǎn)是如何利用品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)為公司賺取特許權(quán)使用費(fèi)，同時(shí)將品牌擴(kuò)展到消費(fèi)者和客戶期望的新類別。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司為了幫助您正確評(píng)估啟動(dòng)品牌許可計(jì)劃的可行性，我們將共同努力：

確定擴(kuò)展品牌的前5 – 8個(gè)類別

根據(jù)潛在的消費(fèi)者參與度，特許權(quán)使用費(fèi)收入和客戶興趣對(duì)這些類別進(jìn)行優(yōu)先排序

為每個(gè)類別確定2至3個(gè)潛在的被許可人（制造商）

為每個(gè)類別定義一組預(yù)期的許可協(xié)議條款，包括特許權(quán)使用費(fèi)率，最低銷售額，最低保證使用費(fèi)，地區(qū)，渠道和條款

對(duì)于每個(gè)類別，估計(jì)總銷售額和預(yù)計(jì)的特許權(quán)使用費(fèi)收入

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，就品牌許可作為上市策略的可行性提出建議

闡明啟動(dòng)品牌許可計(jì)劃所需的投資和所需采取的行動(dòng)

總結(jié)并在PowerPoint演示文稿中提出調(diào)查結(jié)果和建議

特定的輸入對(duì)于此審核至關(guān)重要。因此，杭州包裝設(shè)計(jì)公司將采訪團(tuán)隊(duì)成員和其他關(guān)鍵利益相關(guān)者，包括零售合作伙伴。輸入將被設(shè)計(jì)為回答以下問題：

品牌的實(shí)力和資產(chǎn)是什么？

品牌可以進(jìn)入哪些新類別來利用其實(shí)力和資產(chǎn)？

每個(gè)新類別的市場(chǎng)規(guī)模是多少，未來五年的預(yù)期增長(zhǎng)是多少？

哪個(gè)公司是類別領(lǐng)導(dǎo)者，其市場(chǎng)份額是什么？

該審核的結(jié)果是清晰地說明品牌許可計(jì)劃的投資回報(bào)率。杭州包裝設(shè)計(jì)公司通過確定預(yù)計(jì)到商業(yè)化第三年產(chǎn)生的累計(jì)特許權(quán)使用費(fèi)除以啟動(dòng)該計(jì)劃的總費(fèi)用，可以計(jì)算出投資回報(bào)率預(yù)測(cè)。

如果您在第二陣營(yíng)中，想知道您現(xiàn)有的許可計(jì)劃是否得到了優(yōu)化，我們將與您一起回答以下問題：

許可產(chǎn)品是否加強(qiáng)了其品牌定位？

消費(fèi)者是否可以通過每個(gè)被許可方合同中授權(quán)的每個(gè)指定零售渠道或區(qū)域訪問許可產(chǎn)品？

零售商和庫(kù)存單位（SKU）的許可產(chǎn)品銷售凈額和特許權(quán)使用費(fèi)收入增長(zhǎng)是否平衡？

被許可人的財(cái)務(wù)狀況是否良好，我們是否有強(qiáng)有力的流程來尋找合格的替代者？

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的優(yōu)化審核旨在明確您的品牌許可計(jì)劃是否確實(shí)得到了優(yōu)化，如果沒有，則可以采取哪些步驟來緩解任何重大差距。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司將與您一起評(píng)估哪些領(lǐng)域失衡以及失衡多少。您將充分了解品牌許可計(jì)劃中的任何潛在風(fēng)險(xiǎn)以及這些風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響其可行性。然后，我們將評(píng)估補(bǔ)救這些風(fēng)險(xiǎn)的成本以及您必須多快采取行動(dòng)。由此我們將確定您的投資回報(bào)率。

以下是杭州包裝設(shè)計(jì)公司將評(píng)估的八個(gè)領(lǐng)域，以確定您的品牌許可計(jì)劃的優(yōu)化水平以及使它步入正軌所需的條件：

1.投資組合余額

a。整體品牌許可組合是否適當(dāng)平衡？

b。該程序有多少個(gè)許可證？

C。占凈銷售額80％的許可百分比是多少？

2.類別對(duì)齊

a。您的程序是否按正確的類別許可？

b。該品牌是否有權(quán)擴(kuò)展到現(xiàn)有的許可類別中？（內(nèi)部研究–品牌研究）

C。如果是，是否為每個(gè)類別編寫了類別定位聲明？

3.被許可人搜索和適用性

a。您如何尋找被許可方，以確保找到最適合您的計(jì)劃的支持者？

b。在尋找被許可人時(shí)，您在哪里尋找信息？

C。哪些參數(shù)用于從Universe中選擇被許可人？

4.被許可人健康

a。被許可人的整體健康狀況如何？

b。您上次查看他們的經(jīng)審核財(cái)務(wù)報(bào)表是什么時(shí)候？

C。他們是否有任何可能會(huì)嚴(yán)重影響其業(yè)務(wù)的現(xiàn)行或未決訴訟？

5.類別管理

a。與每個(gè)被許可方進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間的審核，以確保他們達(dá)到目標(biāo)？每年？季刊？每月一次？

b。評(píng)論中提出了哪些問題？

C。被許可人中誰在參加審核？

6.被許可人的定位和調(diào)整

a。是否有完善的入職培訓(xùn)計(jì)劃？

b。如果是這樣，誰參加了介紹會(huì)？什么時(shí)候舉行？

C。您多久會(huì)分別和集體與被許可人見面一次？

7.商業(yè)計(jì)劃

a。是否有現(xiàn)有的業(yè)務(wù)計(jì)劃流程？

b。您是否使用被許可方峰會(huì)來審查規(guī)劃過程？

C。您多久與被許可人討論該計(jì)劃一次？

8.合同質(zhì)量和準(zhǔn)確性

a。您目前簽訂的合同有多牢固？

b。它們是否準(zhǔn)確反映了正在執(zhí)行的交易條款和程序？

C。您的每份合同何時(shí)到期？是否有適當(dāng)?shù)睦^任計(jì)劃？

該審核的結(jié)果將揭示品牌授權(quán)計(jì)劃在八個(gè)評(píng)估領(lǐng)域中的任何漏洞，以及需要采取哪些糾正措施。

在兩次審核中，我們都在整個(gè)過程中對(duì)客戶進(jìn)行教育，以使所有計(jì)劃經(jīng)理都說一種共同的語言。例如，我們將提供品牌許可條款詞匯表，作為簡(jiǎn)單的參考指南。我們將確保您的團(tuán)隊(duì)成員了解許可產(chǎn)品和特許權(quán)使用費(fèi)的支付方式。最后，我們將確保每個(gè)人都清楚了解標(biāo)準(zhǔn)品牌許可交易條款以及可以為品牌期望的慣常使用費(fèi)范圍。