杭州品牌策劃公司可能是那種對早期展示的圣誕節糖果和其他節日商品視而不見的人，因此通常在萬圣節到來之前就推上了貨架。對于消費者來說，假期的來臨肯定會令人討厭。但是，對于杭州品牌策劃公司營銷人員來說，這是搶奪的巨大機會-但要這樣做，您必須迅速采取行動。

不僅如此。文章指出：“總體而言，在線零售商的準備工作感覺良好，其中88％的人期望假期收入增加。” “百分之四十的受訪者預測，假日銷售將比去年增加25％以上。”在過去的一年中，杭州品牌策劃公司是B2B營銷中使用最多的首字母縮寫詞。該領域的供應商一直在忙于競標以發布有關該主題的內容，以控制總體認知。隨著偏見內容的泛濫，營銷領導者面臨著挑戰，即了解ABM是否是他們應該考慮的策略。

什么是ABM，我為什么要關心？

簡而言之，ABM是投資營銷資源的高效方法。杭州品牌策劃公司翻轉通過查找賬戶可能購買傳統的管道漏斗第一，然后銷售只有那些特定的目標。現實情況是，大多數營銷都是浪費性的，因為營銷支出的很大一部分不可避免地會超出預期目標。實際上，高達96％的B2B營銷人員承認這是事實。

在當今的商業環境中，要求CMO以更少的預算不斷推動更大的影響力。因此，傳統的“噴霧和祈禱”方法不再起作用。

公司正在經歷什么樣的投資回報率？

在杭州品牌策劃公司最近進行的一項調查中，使用ABM的公司中有80％的公司報告說其投資回報率高于其他營銷策略。此外，一項需求指標研究報告說，實施ABM一年后，60％的用戶的收入至少增長了10％；19％的受訪者表示增長了30％或更高。做對了，ROI是真實的。但是有一個警告：ABM要求您對測量方式進行不同的思考。基于帳戶的營銷主要是與主要客戶建立關系。因此，成功的最佳衡量標準與帳戶效果有關，而不是傳統的渠道指標。

公司如何過渡到ABM方法？

杭州品牌策劃公司繼續將預算轉移到ABM計劃。ITSMA（信息技術服務營銷協會）報告稱，2016年平均營銷預算的17％分配給了ABM。大部分預算變動只是為了重新關注您當前正在做的事情，以針對特定的一組客戶。公司還從品牌營銷轉移，開始采用針對ABM的策略，例如定向的直接郵件和數字廣告。

開展ABM的常見挑戰是什么？

推出ABM的挑戰很大程度上取決于公司的協作意愿。與銷售領導者建立積極的合作關系是成功的第一要素。除此之外，還需要圍繞帳戶組織業務節奏并就成功的樣子達成協議。做到這一點的公司會投入時間，的確，杭州品牌策劃公司在B2B營銷人員中獲得了迅速的采用。許多人發現，盡管投資回報率可能很高，但挑戰也是如此。