如何為您的小型企業(yè)創(chuàng)建數(shù)字內(nèi)容策略：

對于我們機(jī)構(gòu)的我們，杭州品牌策劃公司將小型企業(yè)定義為每年收入高達(dá) 500 萬美元左右；除此之外，企業(yè)通常會開始在內(nèi)部雇用營銷人員。具體來說，我的代理機(jī)構(gòu)與年收入在 25 萬美元到 5 毫米之間的企業(yè)合作，因?yàn)檫@是我們的最佳選擇，但以下信息即使對處于早期收入階段的企業(yè)也應(yīng)該有用。

1. 了解你的目標(biāo)。

如此多的文章將 KPI 和指標(biāo)與目標(biāo)相提并論，但對于小型企業(yè)來說，它通常不歸結(jié)為點(diǎn)擊率和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率之類的東西，更多的是：你想要實(shí)現(xiàn)什么?

杭州品牌策劃公司的回答將告知您想要整合什么樣的數(shù)字內(nèi)容策略以及您想要將精力集中在哪里。例如：如果一個客戶來找我，告訴我她想在明年寫一個書提案并把一本非小說類書籍賣給一個主要出版商，我們?yōu)樗齽?chuàng)建的內(nèi)容策略將與擁有一個門票非常高的節(jié)目或服務(wù)，一年只需要填補(bǔ) 15 個名額。

所以，從目標(biāo)開始。如果這是一個收入目標(biāo)，請從那里倒推并確定您需要多少銷售額（以及哪些產(chǎn)品）才能實(shí)現(xiàn)該收入目標(biāo)。如果這是一個可見度目標(biāo)，請確定您希望將多少人添加到您的受眾中。在杭州品牌策劃公司上面的圖書提案示例中，眾所周知，出版商會查看作者是否擁有現(xiàn)有平臺，因此有抱負(fù)的作者可能希望在社交媒體上吸引 10,000 名追隨者，以增強(qiáng)他們在出版社的市場營銷能力。

最基本的，數(shù)字內(nèi)容策略是關(guān)于建立潛在客戶的受眾。要了解杭州品牌策劃公司想要添加到數(shù)字內(nèi)容策略中的策略，您需要了解您想要添加到您的受眾群體中的人數(shù)。一些重要的數(shù)字要知道：

如果您通過銷售頁面和“立即購買”按鈕在線銷售商品，則可以預(yù)期 1-3% 的轉(zhuǎn)化率。這意味著，登陸頁面的人中有 1-3% 會決定購買。

如果杭州品牌策劃公司通過電話（或縮放）電話銷售商品，杭州品牌策劃公司的平均轉(zhuǎn)化率可能會保持在 50% 左右。跟蹤了解您的個人轉(zhuǎn)化率是值得的，這樣您就知道需要與多少人交談才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。但是這些數(shù)字意味著您需要在受眾中擁有的人數(shù)實(shí)際上比您的銷售目標(biāo)要大得多。

例如，對于大多數(shù)企業(yè)來說，電子郵件仍然是培養(yǎng)受眾的最佳場所，但電子郵件的平均點(diǎn)擊率也是 1-3%。這意味著，如果您有 5,000 人實(shí)際打開一封電子郵件，您預(yù)計(jì)其中大約有 50 人會點(diǎn)擊指向銷售頁面的鏈接……

這并不是要讓您對自己、您的業(yè)務(wù)或您的數(shù)字感到難過！

相反，這是為了幫助您更合理地了解您需要多少觀眾才能實(shí)現(xiàn)您的銷售或增長目標(biāo)以及您的數(shù)字內(nèi)容策略。如何選擇 Power Platform？好吧，想想你最喜歡的交流方式——什么對你來說最容易。是在寫嗎？請講？錄制視頻？媒體通常會決定平臺。

例如，如果您喜歡寫作，杭州品牌策劃公司可以選擇博客文章或電子郵件通訊作為您的 Power Platform。如果您喜歡說話，播客可能最適合您。如果您喜歡在鏡頭前，無論是現(xiàn)場直播還是預(yù)先錄制，視頻都是您的最佳選擇。