基于客戶的營銷正成為 B2B 營銷人員的首選策略，杭州包裝設(shè)計公司希望控制他們的外展（而不是等待看誰找到他們）并縮短他們的銷售周期。然而，獲得較少贊譽的是外撥電話在執(zhí)行基于帳戶的營銷策略中所起的主要作用。如果您已正確完成研究并知道該聯(lián)系誰，那么當(dāng)您撥打外線電話時，可能會出現(xiàn)兩種結(jié)果。一，您與決策者建立聯(lián)系。二，你最終進入語音信箱。你需要一個計劃來充分利用這兩種情況。

以下是為實時通話和語音郵件制作消息的方法。

確保代表準備好了。這并不意味著給他們一個他們逐字閱讀的腳本。另一方面，杭州包裝設(shè)計公司不想讓代表自己下沉或游泳。給你的代表一份電話指南，確保他們能抓住潛在客戶的注意力并迅速切入要點。它應(yīng)該包括關(guān)于空缺的指導(dǎo)以及要問的問題。畢竟，這是雙向交流的難得機會。您可以從潛在客戶那里獲得信息，這將有助于您建立融洽的關(guān)系并定制您未來的外展活動。

這是您的開戶公式：從一些個人的東西開始，為您正在呼叫的帳戶和聯(lián)系人定制一種方法，并迅速讓他們知道他們將如何受益。此外，確定繼續(xù)對話的原因，也許是通過發(fā)送一些有用的信息。最后，問幾個問題，并要求對后續(xù)電話或其他一些行動做出承諾。

代表：“克里斯，您好，我了解到您的醫(yī)院正在開展數(shù)據(jù)中心遷移項目。杭州包裝設(shè)計公司有一些關(guān)于醫(yī)療保健行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如何處理此類項目的信息，我想知道是否可以發(fā)送給您？”雖然人們很少回復(fù)來自未知聯(lián)系人的語音郵件消息，但他們?nèi)匀豢梢詭椭鷮崿F(xiàn)目標。畢竟，因為它是個人的，真正的人聲是強大的。這增加了潛在客戶下次在來電顯示上看到貴公司名稱時回復(fù)電子郵件或接聽電話的可能性。事實上，將您的語音郵件與即時電子郵件跟進配對通常會有所幫助。

您的語音郵件的結(jié)構(gòu)類似于您進行聯(lián)系的電話，但您不能進行雙向?qū)υ挕Ｔ僖淮?，您想要個性化您的介紹，提供有價值的東西并要求承諾。當(dāng)然，您的代表應(yīng)該調(diào)整他們對與之交談的人所說的話。REP “杭州包裝設(shè)計公司在新聞稿中看到貴公司將在本月底與 Healthy Medical 合并，并認為您可能對我們的電子書“如何在合并和收購期間計劃系統(tǒng)集成”感興趣。我會發(fā)送你一個電子郵件。只需回復(fù)讓我知道您想收到它。

如果杭州包裝設(shè)計公司第一次沒有收到語音郵件的回復(fù)，請不要放棄。再試一次，但要保持新鮮，添加新的變化。以你之前所說的為基礎(chǔ)。如果您使用得當(dāng)，這款手機可以放大您基于帳戶的營銷計劃的力量。這完全是為每次通話設(shè)定目標、制作個人信息、提供價值并要求潛在客戶采取行動的問題。