2018年對(duì)于需求產(chǎn)生來(lái)說(shuō)是重要的一年：杭州包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)公司從影響者營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和電子郵件自動(dòng)化的重要性日益提高，到新法律改變了允許企業(yè)與潛在客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)的方式（這稱(chēng)為GDPR的``小事'' ），一年帶來(lái)了重大變化，這些變化要么感覺(jué)是障礙，要么是機(jī)遇，這取決于您如何應(yīng)對(duì)。

數(shù)字反映了這種觀點(diǎn)：

截至2017年，數(shù)據(jù)顯示內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已發(fā)展到每年將近三分之一的企業(yè)在其上花費(fèi)超過(guò)500,000美元的水平，而同一項(xiàng)研究中的所有企業(yè)中有一半擁有獨(dú)立的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

電子郵件仍然是市場(chǎng)投資回報(bào)率的王者，但隨著自動(dòng)化和目標(biāo)定位變得越來(lái)越重要，它也在發(fā)生變化。

隨著FTC和EU法律趕上互聯(lián)網(wǎng)通信的趨勢(shì)，無(wú)法跟上這些不斷變化的趨勢(shì)可能會(huì)非常昂貴，甚至?xí)?dǎo)致法律后果。此外，像大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，需求生成也在不斷變化，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)方式。為了減少今年的需求發(fā)電并避免在此過(guò)程中遇到麻煩，杭州包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)公司應(yīng)該了解以下幾點(diǎn)并將其整合到您的策略中。

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方式的文化轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的變化意味著營(yíng)銷(xiāo)文化的變化，反之亦然（因?yàn)檫@是雞和蛋的事，反之亦然）。

自動(dòng)化，有針對(duì)性的多渠道方法要求組織中的每個(gè)人都在同一頁(yè)面上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再只是跟隨銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容創(chuàng)作不再僅僅針對(duì)廣告素材；孤立的方法不再起作用。相反，您需要流暢的跨渠道一致性-因?yàn)檫@就是當(dāng)今人們使用互聯(lián)網(wǎng)的方式。客戶(hù)不再在渠道頂部形成有序的隊(duì)列。因此，您的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略需要反映這一點(diǎn)，并考慮到新的“渠道”，客戶(hù)可以在任何階段進(jìn)入。就像杭州包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)公司告訴Invenio Marketing：

“我們必須改變B2B營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)榫蛷?fù)雜程度而言，買(mǎi)家比我們領(lǐng)先幾年。他們想要對(duì)話(huà)；他們不想要競(jìng)選活動(dòng)。他們想要對(duì)話(huà)；他們不想一次性聯(lián)系。他們不想被“轉(zhuǎn)交給”銷(xiāo)售；他們希望與組織保持連續(xù)性。”

GDPR合規(guī)

截至2018年5月，公司必須遵守歐盟的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》。該法律要求B2B營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一些根本而迅速的變革，盡管某些消息來(lái)源聽(tīng)起來(lái)像是一場(chǎng)災(zāi)難，但事實(shí)并非如此。如果采用正確的方法，GDPR遵從實(shí)際上就是偽裝成一個(gè)官僚作風(fēng)的機(jī)會(huì)。

GDPR要求對(duì)潛在客戶(hù)捕獲過(guò)程的語(yǔ)言進(jìn)行一些更改。措詞應(yīng)該不那么含糊，以便您明確表示人們選擇加入您的電子郵件。你還必須要清楚，人們可以取消在任何時(shí)間。

從UX的角度來(lái)看，預(yù)先選中的框是可用的。選擇加入的選項(xiàng)應(yīng)該是細(xì)粒度的，這意味著不同的列表在要選擇加入的人上有不同的框可供選擇。這也很重要，您的同意選項(xiàng)必須不捆綁在一起。這意味著在同意您的條款和條件的方框中打勾的人也不會(huì)不知情地訂閱。

雖然GDPR意味著更少的潛在杭州包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)公司客戶(hù)，但也意味著更少的低質(zhì)量潛在客戶(hù)。不想聽(tīng)到您消息的潛在客戶(hù)減少。甚至沒(méi)有意識(shí)到他們選擇加入的潛在客戶(hù)更少。您將以潛在客戶(hù)數(shù)量交換潛在客戶(hù)質(zhì)量。

由于提高了清晰度，您可以確定任何選擇加入的人確實(shí)希望收到您的來(lái)信。因?yàn)槟紫缺仨氝M(jìn)行更多的定向才能吸引潛在客戶(hù)，所以您將能夠吸引到適當(dāng)?shù)氖鼙姟Ｒ粋€(gè)更簡(jiǎn)單的退出流程將擺脫那些不想首先出現(xiàn)的潛在客戶(hù)，并通過(guò)透明性建立信任。

杭州包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)公司會(huì)捏住漏斗的頂部，但您會(huì)在漏斗的下方看到更高的轉(zhuǎn)化率。需要更多有關(guān)此主題的信息嗎？通過(guò)我們的GDPR測(cè)驗(yàn)將事實(shí)與虛構(gòu)分開(kāi)。

有影響力的伙伴關(guān)系

影響者營(yíng)銷(xiāo)在2018年非常龐大。根據(jù)杭州包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)公司的報(bào)告，它在品牌和代理商之間的有效性評(píng)級(jí)（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最高）。33％的營(yíng)銷(xiāo)人員將每年$ 500K +用于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。