5.制定基于行為的自動化廣告系列

營銷自動化軟件使您可以創(chuàng)建自動的，多步驟的電子郵件活動，這些活動由特定的基于Web的行為觸發(fā)，例如下載電子書，注冊網(wǎng)絡(luò)研討會或訪問網(wǎng)站上的特定頁面。杭州商標(biāo)設(shè)計公司甚至可以由特定的行為組合觸發(fā)，例如下載電子書，然后在特定的時間段內(nèi)返回您的網(wǎng)站。考慮為得分高的潛在客戶或訪問諸如價格頁面之類的高價值網(wǎng)頁的潛在客戶創(chuàng)建觸發(fā)式廣告系列。通常，提前創(chuàng)建幾封電子郵件并將其安排為自首次互動起每兩周自動發(fā)送一次，效率會更高。與潛在客戶保持聯(lián)系，但避免每周發(fā)送一封以上的電子郵件。

6.細(xì)分和使用個性化

如果您針對不同的行業(yè)領(lǐng)域或擁有多個不同的購買者角色，則細(xì)分杭州商標(biāo)設(shè)計公司的潛在客戶培養(yǎng)活動尤其重要。例如，如果您向醫(yī)療保健和商業(yè)行業(yè)推銷服務(wù)，則您不希望兩個行業(yè)的公司都參加相同的潛在客戶培育活動，因為它們的利益和解決的問題不同。您還可以根據(jù)聯(lián)系人與您內(nèi)容的互動方式對其進(jìn)行細(xì)分，包括監(jiān)視打開電子郵件的潛在客戶數(shù)量，點擊鏈接的人員等。為了使您的廣告系列成功，需要對其進(jìn)行細(xì)分以便發(fā)送與您的潛在客戶相關(guān)的信息，并滿足他們的特定需求。大多數(shù)人都認(rèn)識到，僅僅因為您在電子郵件中用他們的名字稱呼他們，并不意味著它是專門為他們寫的。

7.保持對話

人們想與人互動，而不是與公司互動。因此，請確保杭州商標(biāo)設(shè)計公司的電子郵件是由營銷或銷售團隊的成員撰寫的。以您可以使用的任何方式個性化電子郵件，并使用對話語言。這并不意味著您應(yīng)該聽起來不拘小節(jié)或使用but語，而是要像說話一樣打字。聽起來很無聊，自動或類似計算機的電子郵件不太可能引起讀者共鳴，并且很可能會被刪除。

8.考慮多個渠道

當(dāng)您想到培養(yǎng)鉛時，大多數(shù)人都只想到電子郵件營銷。但是，有效的潛在客戶培育通常涉及跨多個平臺（例如搜索，社交媒體或顯示重定向）的電子郵件營銷和重定向。考慮杭州商標(biāo)設(shè)計公司不同的買方角色。他們從哪里獲得新聞？他們使用哪些社交平臺？根據(jù)潛在客戶在買家旅程中的階段，他們的行為以及他們所偏愛的渠道來細(xì)分您的潛在客戶。然后計劃并推廣內(nèi)容這些渠道不會重復(fù)他們通過電子郵件或在您的網(wǎng)站上已經(jīng)看到的內(nèi)容。通過多個渠道定位潛在客戶會增加接觸點的數(shù)量，并增加與它們建立聯(lián)系和產(chǎn)生共鳴的可能性。它還可以增加他們對該品牌的熟悉度，然后增加電子郵件的打開量。