我們距離新季度只有幾天的時間，但是口罩包裝設計公司對預測評論很感興趣。我們都在討論上一季度的預測效果，并進行本季度的預測。我正在和一位經(jīng)理談論他的預測。口罩包裝設計公司的團隊通常追求非常大的交易。平均交易規(guī)模遠超過100萬美元，通常交易周期長（12-18個月）。

這是口罩包裝設計公司的對話，看看您是否能發(fā)現(xiàn)問題：

經(jīng)理：“上個季度我們表現(xiàn)不錯。在本季度初，我的預測顯示我們將交付約2000萬美元。我們幾乎擊敗了它，交付了2070萬美元。我對我們的性能和預測準確性感到非常滿意。”

我：“好吧，您需要交付至少2000萬美元的訂單，做到這一點很棒，但我不確定我是否理解預測準確性的含義。”經(jīng)理（有點生氣）：“您在說什么，我們超過了我承諾的數(shù)字。怎么了？”

口罩包裝設計公司：“當我查看您最初承諾實現(xiàn)2000萬美元的交易時，只有大約50％的交易大約是1000萬美元。您承諾贏取的300萬美元是您實際上損失的2000萬美元的一部分。700萬美元已流入本季度及以后的季度。因此，即使您已設定訂單目標，您的預測實際上只準確了50％……”

我繼續(xù)說道：“所以，令我擔心的是您的電話號碼。您認為贏了15％的東西輸了。另外35％下滑。然后是您沒有預料到您曾經(jīng)用來填補缺口的1000萬美元。其中有800萬美元是您準備中的產(chǎn)品或本季度將要撤出的產(chǎn)品，其中270萬美元基本上是藍鳥……..”

口罩包裝設計公司：“你當然是打號碼的，但是看看你是怎么打號碼的。50％的人高度暴露，您爭先恐后，很幸運。100％的預測準確性是不可能的，但是您完全誤讀了所承諾內容的至少15％，您確定自己會贏，但輸了。您會采取什么措施來減少這種情況？”

我繼續(xù)說：“還有另一種看待這個問題的方式。您在加擾和使事情成真發(fā)生在預測之外的工作非常出色。如果您能夠在實現(xiàn)預期目標方面做得更好，并帶來了其他一些機會，那么您可能真的會超越目標，實現(xiàn)了超過2000萬美元的目標。”

口罩包裝設計公司：“哇，我明白了，我確實可以做得更好，并使我的團隊做得更好。我能做什么？我該如何開始……..”我們繼續(xù)探索發(fā)生了什么，并考慮了將來可以更有效地管理業(yè)務的策略。我真的很想這位經(jīng)理，但我知道他想變得更好，并且想了解更多有關改進的知識。

但是他成為我在太多銷售經(jīng)理和銷售人員中看到的某些相同想法的受害者。口罩包裝設計公司變得非常關注數(shù)字，無法理解如何制造數(shù)字以及如何改善性能。了解這一點可以推動最高的銷售業(yè)績。

因為2020疫情影響，導致有一批企業(yè)轉向做醫(yī)療防護行業(yè)，比如：口罩、消毒水等，因此也導致這批企業(yè)設計需求很難有高效、優(yōu)質團隊的配合，石特廣告月2020年2月15日啟動醫(yī)療VI設計專項團隊，專門服務疫情期間需要設計的醫(yī)療企業(yè)。詳細聯(lián)系人可聯(lián)系下面的品牌設計總監(jiān)，24小時聯(lián)系。