2020年的新年正在順利進(jìn)行，但盡早開始制定2020年的銷售目標(biāo)還為時(shí)不晚。如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司想在今年取得更大的成功，那么一月和二月是至關(guān)重要的幾個(gè)月，這可以使杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷售運(yùn)營(yíng)更有效率，并從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度最大化您的銷售潛力。以下是一些關(guān)鍵策略，可幫助您快速啟動(dòng)2020年的銷售目標(biāo)。

重新定義杭州包裝設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)和理想客戶

您真的知道您的理想客戶是誰(shuí)嗎？您是否一直在嘗試向過(guò)于廣闊或定義不明確的市場(chǎng)出售商品？從年初開始（或每年的前幾個(gè)月）是重新調(diào)整重點(diǎn)并重新定義營(yíng)銷策略的好時(shí)機(jī)。您的解決方案是否更適合特定行業(yè)或公司規(guī)模？除了嘗試只賣給高層管理人員，您還能取得更大的成功嗎？您可以接觸到業(yè)務(wù)范圍較近且需要在日常工作中使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的低級(jí)經(jīng)理嗎？對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品或服務(wù)，答案都會(huì)有所不同，但是開始提出問題很重要。明確目標(biāo)市場(chǎng)并確定理想的客戶可以幫助您打開有關(guān)如何提高銷售業(yè)績(jī)的新思路。

既然杭州包裝設(shè)計(jì)公司知道如何更精確地了解目標(biāo)市場(chǎng)和理想的客戶群，那么該擴(kuò)展您的潛在客戶列表了。大膽思考您要定位的公司數(shù)量-大膽。您能否將您的產(chǎn)品或服務(wù)出售給同一行業(yè)的不同行業(yè)或子類別？您可以單獨(dú)列出向上銷售或向現(xiàn)有客戶交叉銷售的前景嗎？您如何才能從當(dāng)前的銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中脫穎而出？您如何才能更深入地了解已有的業(yè)務(wù)關(guān)系？

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷售流程

創(chuàng)造性地思考如何分析和更改銷售流程的戰(zhàn)略。您確定銷售過(guò)程中所有正確的步驟了嗎？您是否具有靈活的銷售渠道，以便處理具有不同需求或不同理解水平的不同類型的客戶？一些客戶可能會(huì)在決策過(guò)程的后期進(jìn)入杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷售渠道。您是否足夠敏捷和適應(yīng)能力強(qiáng)，可以滿足您所在客戶的需求，或者您正在嘗試使所有人適應(yīng)一種“一刀切”的銷售方式？

使杭州包裝設(shè)計(jì)公司的潛在客戶產(chǎn)生多樣化的“投資組合”

就像您不想為退休投資而把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里一樣，您也不應(yīng)該將整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算都押在幾種潛在客戶上。將潛在客戶視為“投資組合”，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以從各種各樣的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇。并非所有這些方法都會(huì)取得同等的成功或提供相同水平的ROI，但是如果您擁有平衡，多樣化的潛在客戶生成方法組合（冷呼叫，直接郵件，電子郵件，搜索引擎營(yíng)銷，社交媒體，PPC廣告）等），您更有可能取得更大的效果。