使用更具體的限定問(wèn)題，例如注冊(cè)表格上的自定義問(wèn)題，或者冷電子郵件甚至電話中的特定問(wèn)題。在潛在客戶傳遞給銷(xiāo)售之前（在入站營(yíng)銷(xiāo)階段）對(duì)其進(jìn)行評(píng)分。按類(lèi)型（例如，通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容下載，出站等）劃分潛在客戶渠道

杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司通過(guò)內(nèi)容進(jìn)一步培養(yǎng)潛在客戶。對(duì)于出站，如果他們不響應(yīng)，請(qǐng)?jiān)?到6個(gè)月內(nèi)重試。修改關(guān)鍵字以使其更適合您的產(chǎn)品（入站）?；蛘撸瑖L試將步驟添加到出站流程中，例如發(fā)送直接郵件以與電子郵件/呼叫一起發(fā)送。

您還可以在漏斗中放入符合您個(gè)人資料的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的銷(xiāo)售線索。

如果您的潛在客戶需要更多的養(yǎng)育，請(qǐng)將其從符合銷(xiāo)售條件的最終潛在客戶列表中刪除。然后將它們放回領(lǐng)導(dǎo)培育活動(dòng)中。對(duì)于沒(méi)有響應(yīng)的出站線索，請(qǐng)將其放入入站漏斗中，以查看它們是否打開(kāi)/單擊任何東西。

這些潛在客戶處于需要更多參與，信息和內(nèi)容的水平，這使得杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司希望采取進(jìn)一步行動(dòng)或與公司進(jìn)一步互動(dòng)。一旦您的潛在客戶被市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)識(shí)別并傳遞給銷(xiāo)售部門(mén)合格，就可以對(duì)其進(jìn)行評(píng)分了。想法是，與您的ICP相關(guān)的線索與之對(duì)齊的每條數(shù)據(jù)都會(huì)得到一個(gè)點(diǎn)。潛在客戶的積分值越高，潛在客戶的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就越多。

設(shè)置銷(xiāo)售線索必須達(dá)到的最低銷(xiāo)售線索分?jǐn)?shù)。如果在潛在客戶準(zhǔn)備好銷(xiāo)售之前必須解決十個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置潛在客戶可以將其發(fā)送回市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步培育之前的最低分?jǐn)?shù)（例如7或8分）。在銷(xiāo)售線索評(píng)分和銷(xiāo)售線索鑒定過(guò)程中，縮小銷(xiāo)售線索是您的產(chǎn)品可以解決的問(wèn)題。您可以提供潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)越具體，他們就越有可能信任您的銷(xiāo)售人員-畢竟，銷(xiāo)售人員試圖幫助他們的生活，而不是向他們出售他們不感興趣的東西。

您可以提供潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)越具體，他們?cè)娇赡苄湃文匿N(xiāo)售人員。出站注：如果潛在客戶響應(yīng)您的電子郵件或?qū)σs的點(diǎn)擊，請(qǐng)認(rèn)為他們有資格進(jìn)行通話（或至少要發(fā)送個(gè)人跟進(jìn)電子郵件）。另外，如果杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司打開(kāi)但不參與，請(qǐng)向他們發(fā)送個(gè)人電子郵件。您擁有理想的客戶資料，您的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在緊密合作，以創(chuàng)建統(tǒng)一的信息和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（或您的冷電子郵件）創(chuàng)建了引誘者已采取行動(dòng)的引人入勝的內(nèi)容，并根據(jù)所有指標(biāo)將其標(biāo)記為合格。

潛在客戶已獲得評(píng)分，現(xiàn)在您可以準(zhǔn)備進(jìn)行下一個(gè)至關(guān)重要的動(dòng)作：協(xié)助潛在客戶在銷(xiāo)售渠道中從“潛在客戶”到“轉(zhuǎn)化”（或與客戶或親密客戶）進(jìn)行最后一步。研究：根據(jù)Marketo的說(shuō)法，大約有22％符合銷(xiāo)售條件的銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化為客戶。這意味著，如果您將潛在客戶定位為尚未準(zhǔn)備好利用銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的客戶，那么您將在浪費(fèi)時(shí)間和資源，而這些時(shí)間和資源本來(lái)可以更好地用于準(zhǔn)備行動(dòng)的潛在客戶。

準(zhǔn)備與您的銷(xiāo)售員進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)的人。杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司已經(jīng)確定了他們?cè)谀木W(wǎng)站上采取的路徑，現(xiàn)在您知道了產(chǎn)品為他們的問(wèn)題解決的解決方案，并且您可以獲取他們的信息，以吸引他們的注意。您準(zhǔn)備好制定自定義建議，還是將潛在客戶與您的產(chǎn)品提供的正確解決方案相匹配？通過(guò)電話或電子郵件與潛在客戶聯(lián)系，并嘗試以下與緊急情況相關(guān)的問(wèn)題：

• 您何時(shí)希望解決此問(wèn)題？這是我們可以幫助解決的迫切需求嗎？

• 對(duì)于您的問(wèn)題，此解決方案在優(yōu)先級(jí)和緊迫性上的排名如何？

• 您想了解其他滿足您需求的解決方案嗎？或案例研究表明相似的公司如何從杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品中受益？像最好的朋友一樣對(duì)待所有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。他們不僅是銷(xiāo)售，還是有價(jià)值的不可或缺的合作伙伴。

• 消費(fèi)者更有可能從朋友或杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司信任的人那里購(gòu)買(mǎi)商品。因此，您有責(zé)任確保與您的公司保持一致，以建立熟悉和信任。