杭州si設(shè)計(jì)公司很可能不是跨欄游戲。但是，如果您從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就知道必須克服很多障礙才能達(dá)成交易。節(jié)奏對(duì)于克服銷(xiāo)售障礙同樣重要，對(duì)于跨越一系列跳高同樣重要。弄錯(cuò)了，您可能會(huì)倒在臉上，幾乎沒(méi)什么可顯示的。

那么什么是銷(xiāo)售節(jié)奏？

銷(xiāo)售節(jié)奏是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)代表跟進(jìn)線(xiàn)索時(shí)使用的定義明確的流程。這不僅僅是銷(xiāo)售人員應(yīng)該聯(lián)系的次數(shù)。杭州si設(shè)計(jì)公司還包括宣傳的時(shí)間安排和格式（通常是電話(huà)，電子郵件和通過(guò)社交媒體進(jìn)行的互動(dòng)的組合）。因?yàn)殇N(xiāo)售代表自然要做的事情以及為取得成功應(yīng)該做的事情通常是兩種不同的動(dòng)物，所以有必要?jiǎng)澏ㄤN(xiāo)售節(jié)奏。那么，您如何知道您的銷(xiāo)售節(jié)奏是否正常？根據(jù)《 2017年銷(xiāo)售節(jié)奏報(bào)告》，有跡象表明它已經(jīng)不合時(shí)宜了。

首先，如果只與潛在客戶(hù)交談一次，那么您就沒(méi)有節(jié)奏。就像敲一個(gè)音符一樣，它很少引起注意。與此相反的是，不間斷的接觸也可能不和諧。此外，杭州si設(shè)計(jì)公司也不想過(guò)度使用一種通訊方式。正如多樣性是生活的樂(lè)趣一樣，混合媒體（電話(huà)，電子郵件，社交活動(dòng)等等）也更有可能取得成功。另一個(gè)問(wèn)題是無(wú)法根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)周期調(diào)整節(jié)奏。例如，低價(jià)，低風(fēng)險(xiǎn)的SaaS解決方案可能會(huì)比需要資本支出的高端機(jī)器縮短購(gòu)買(mǎi)周期，并且需要更短，更不激烈的銷(xiāo)售節(jié)奏。最后，如果您尚未測(cè)試節(jié)奏，就不可能對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

將持久性納入計(jì)劃中

銷(xiāo)售需要堅(jiān)持不懈。盡管銷(xiāo)售代表在與潛在客戶(hù)接觸八到十二次時(shí)最成功，但杭州si設(shè)計(jì)公司平均會(huì)聯(lián)系他們兩次。與其依靠銷(xiāo)售人員來(lái)確定他們應(yīng)該有多堅(jiān)韌，不如提供一個(gè)時(shí)間表，列出他們何時(shí)應(yīng)該致電或發(fā)送電子郵件給潛在客戶(hù)。

要使外展工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客戶(hù)與潛在客戶(hù)之間的接觸點(diǎn)數(shù)量。您還需要考慮它們的性質(zhì)。每次與潛在客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)時(shí)，您都想提供新的見(jiàn)解。因此，請(qǐng)考慮與您進(jìn)行對(duì)話(huà)的人，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)周期中可能會(huì)提出的問(wèn)題以及可以回答這些問(wèn)題的內(nèi)容。然后創(chuàng)建一個(gè)一致的時(shí)間來(lái)共享該信息，并與他們建立一對(duì)一的人際關(guān)系。畢竟，最終人們會(huì)從人們那里購(gòu)買(mǎi)商品。

底線(xiàn)：您不只是想出八到十二個(gè)接觸點(diǎn)，以使公司的名字在觀(guān)眾面前。您正在努力提供有用的信息，以幫助您的潛在客戶(hù)決定向您購(gòu)買(mǎi)。

讓您的前途觸發(fā)時(shí)機(jī)

前景是個(gè)人。它們都具有與解決產(chǎn)品可以幫助的問(wèn)題相關(guān)的不同優(yōu)先級(jí)和緊迫性。因此，如果可能，您需要遵循他們的指導(dǎo)。使用杭州si設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化解決方案來(lái)監(jiān)控它們?nèi)绾闻c您的品牌互動(dòng)。如果他們下載一本電子書(shū)或閱讀您的一些最新博客文章，則可能是他們對(duì)您的建議和解決方案越來(lái)越感興趣。他們的領(lǐng)先分?jǐn)?shù)應(yīng)該反映出這一點(diǎn)，并在他們準(zhǔn)備好這一點(diǎn)時(shí)觸發(fā)另一個(gè)推廣。

然后，隨著引線(xiàn)的預(yù)熱和合格，動(dòng)量逐漸增加。現(xiàn)在，杭州si設(shè)計(jì)公司可能希望與他們進(jìn)行更多的聯(lián)系-電話(huà)，電子郵件以及免費(fèi)試用或試用版的邀請(qǐng)。

當(dāng)然，如果潛在客戶(hù)沒(méi)有對(duì)您的宣傳做出回應(yīng)，您還必須決定該怎么做。也許您希望將不太活躍的潛在客戶(hù)放在不同的軌道上，從而更加緩慢地培育他們，因?yàn)槟壳翱磥?lái)，找到解決方案對(duì)他們而言并不重要。同時(shí)，這并不意味著當(dāng)您的產(chǎn)品解決的問(wèn)題達(dá)到他們的待辦事項(xiàng)清單的頂部時(shí)，他們以后就不會(huì)對(duì)此感興趣。

測(cè)試和優(yōu)化

與銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中的所有內(nèi)容一樣，測(cè)試可以使其更好。借助當(dāng)今可用的工具，沒(méi)有任何借口不對(duì)杭州si設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行測(cè)試。從幾個(gè)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，并進(jìn)行A / B測(cè)試。尋找參與度-點(diǎn)擊率，下載，對(duì)話(huà)，當(dāng)然還有銷(xiāo)售。效果最佳的活動(dòng)將成為下一個(gè)測(cè)試的控制活動(dòng)。此過(guò)程使您能夠不斷提高節(jié)奏。

因此，請(qǐng)考慮一下杭州si設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售人員是否足夠持久，是否需要進(jìn)行外展，才能在購(gòu)買(mǎi)周期中轉(zhuǎn)移潛在客戶(hù)，以及哪些因素會(huì)觸發(fā)培育活動(dòng)的下一個(gè)接觸點(diǎn)。相應(yīng)地制定銷(xiāo)售節(jié)奏，然后將其與另一個(gè)廣告系列進(jìn)行測(cè)試。找出最有效的方法。最后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)正確的銷(xiāo)售節(jié)奏可以實(shí)現(xiàn)您的收入目標(biāo)。