故事是一種有效的推銷手段，但是很少有適合于每個案例和顧客的案例。要想在一個充滿活力的市場中獲得成功，每一個平面廣告設(shè)計公司的銷售員都要準(zhǔn)備5個故事來進(jìn)行營銷和展示。下面是關(guān)于在什么地方和什么時候使用每個故事的簡單描述，例子和技巧：

1.你的公司情況

這是你公司的一個獨一無二的故事，它說明了一個關(guān)于平面廣告設(shè)計公司的問題和它的成因。有吸引力、簡明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能讓你的企業(yè)更具人性，也能讓你的價值和目標(biāo)有一個全新的角度。

小貼士：請堅持一分鐘.從本質(zhì)上來說，企業(yè)新聞沒有其它類型的新聞那樣吸引人，所以要挑選一個情節(jié)，并強(qiáng)調(diào)一些重要的細(xì)節(jié)。

別主導(dǎo)你的公司。開始時，應(yīng)該把重點放在顧客（就像其它4種故事）上，而非你。把平面廣告設(shè)計公司的故事保留下來，以便在必要的時候或者什么時候可以為你的演示中的其它重要內(nèi)容提供支持。

例如：一家公司創(chuàng)立了一家公司，其創(chuàng)始人的一個朋友的腳踏車燈被偷，接著又被一輛車撞到。這是公司為什么要做生意，以及它所處理的各種問題。

2.顧客的情況

一份優(yōu)秀的個案分析或者顧客的建議是一種非常有效的工具，無論在什么情況下。歸根結(jié)底，那些從你的產(chǎn)品和服務(wù)中獲益的顧客要比那些潛在的供貨商和銷售員更加信任你，特別是在最初的時候。

小貼士：挑選那些有相似境遇、挑戰(zhàn)或目標(biāo)的顧客。對結(jié)果的證實。這意味著你的潛在顧客可以和一個平面廣告設(shè)計公司進(jìn)行合作。讓你的故事變得與眾不同。作為一個銷售員，你必須保證你的報道清楚、有趣。

3.業(yè)務(wù)報道

利用與顧客業(yè)務(wù)不相關(guān)的商業(yè)或產(chǎn)業(yè)，能夠為問題、解決辦法和機(jī)遇提供驚人的洞察力。

小貼士：尋找有相似挑戰(zhàn)和機(jī)會的公司。平面廣告設(shè)計公司都聽說過“Blockbuster”和“Blackberry”這兩個例子，因為這些公司沒有能夠適應(yīng)未來，所以，請試著去發(fā)現(xiàn)一些不為人所知的事情。或者為熟悉的東西增添新的色彩。

例子：斐濟(jì)的水是一種很特別的方瓶。很多人把它看作是一種為了區(qū)別于競爭者而進(jìn)行的市場營銷活動。事實上，由于可以把更多的瓶子放進(jìn)一個箱子，所以這個新的設(shè)計更經(jīng)濟(jì)。如果你想把創(chuàng)意的解決方案賣給那些不想改變的顧客，這種情況是有道理的。

4.比喻或比喻

將新的東西和已知的東西相比較，這是一個讓平面廣告設(shè)計公司的顧客更好地理解新技術(shù)和新功能的一種快捷和高效的方式。這種類推還可以幫助消除顧客的信仰和誤會。

小貼士：要想找出合適的比喻對象，就必須把注意力集中在主要的資訊（例如成長、精確度、安全等）上，這樣才能保證讀者能夠迅速地領(lǐng)會你的比喻。

例子：瑞士軍刀的便利和適用于許多場合的解決辦法。能夠與 Siri相比，提供洞察力和意見的產(chǎn)品。

5.個人經(jīng)歷

運用你的親身經(jīng)歷來闡述或者闡述一個話題是很有說服力和值得紀(jì)念的。和大部分商業(yè)案例不一樣，個人經(jīng)歷能讓你和顧客之間更加緊密的關(guān)系。

小貼士：認(rèn)識你的觀眾。也許一些顧客或者公司的個人經(jīng)歷是不恰當(dāng)?shù)摹＃ㄗ⒁猓翰灰阉?dāng)作普通的理由，因為它們的理由要比平面廣告設(shè)計公司想象的要少得多！）人都是人，大部分人都會對一個簡短、眾所周知、有針對性的個人經(jīng)歷做出反應(yīng)。集中在你為什么要說這個故事。歪曲別人的故事是很簡單的，因此要嚴(yán)格遵守規(guī)則。堅持下去，然后停止。

例子：“我想我能節(jié)省一點錢給新來的房產(chǎn)中介。”在三次求購都沒有成功之后，我最終選定了一個值得信賴的代理人。他幫我把價格調(diào)整到合適的水平，讓更多的人來看我的房子。三個星期后，這款產(chǎn)品的售價比要價高出1萬美元。就象那位有經(jīng)驗的代理商，我們能夠幫助平面廣告設(shè)計公司規(guī)避昂貴的失誤，并且保證你能夠吸引到更多的潛在顧客。