奶粉品牌戰略定位咨詢的三個方向

了解對方-環境和競爭對手：認識現狀，順應現實，相互匹配。

知音-力量：動態驗證，不斷調整，靈活適應。

明方向-核心競爭力：產業、環節和形式的確定。

奶粉品牌戰略定位咨詢原則

1、集中精力

奶粉企業需要一次又一次地攻擊同一個中心問題，而不是將其能力分散到新的領域、人員、職能或問題上。在狹隘的成功領域當領導者要比在廣闊的領域當追隨者成功得多，但要容易得多。

2、強弱與避弱

每個企業都難免有弱點。不要太在意自己的弱點，要充分發揮自己的長處。我們必須建立自己的壟斷區，不能像競爭對手那樣解決100個問題，而要比所有競爭對手都解決一個問題。

3、目標客戶導向

并非所有客戶都是你的標簽客戶。你的目標越少，你就越有競爭力。解決目標客戶的問題可以帶來比專注于自身利潤更多的利潤。大多數制造企業已經通過了“大眾營銷”階段，進入了“產品差異化營銷”階段。與目標客戶建立長期、相互依賴的關系。在奶粉企業的戰略定位中，贏得新客戶比留住老客戶更難。

奶粉品牌戰略定位咨詢成功案例

1962年，汾河奶粉誕生于龍江。作為乳品創新改革的早期實踐者，在飛鶴奶粉產業鏈的整個產業鏈中，金乳源區的生態沉淀和荷斯坦奶牛的優良品質已成為飛鶴奶粉新鮮度的基礎。基于這些優點，肥河乳粉專用牧場的鮮奶可在10分鐘內臨時存放在4攝氏度。采用全封閉低溫安全運輸車，可在2小時內運抵工廠，最大限度地提高鮮奶的營養成分，保證乳粉的新鮮度。另外，“兩小時生態圈”保證了一流的濕法工藝可用于飛河奶粉的生產加工，最終使“新鮮”更適合寶寶的健康、安全、新鮮和營養成為飛河奶粉的重要標志。可以說，飛鶴奶粉通過奶源的建設為奶粉的質量奠定了基礎。

打造上下游生態鏈，從各個環節保證奶粉的制作更適合寶寶的健康。“飛鶴奶粉”通過整合上下游整個產業鏈資源，減少中間環節的不可控因素，打造環鏈產業模式，更快、更有效地解決生產和運輸環節的問題，使飛鶴的標準得到了提高。與國際鮮奶競爭。歐盟的高標準也為飛河奶粉成為一家現代化國際乳品公司提供了不可估量的動力。業內人士認為，奶源的根本問題決定了乳制品企業的質量、效率和競爭力。從飛鶴奶粉的創新實踐來看，全國乳品企業都在承擔著與消費者等待相匹配的人的重量。隨著時代的發展，國民消費必然回歸理性。當越來越多的消費者意識到奶粉的“真正質量”是唯一的消費標準時，國家和企業不斷努力的國內乳品行業將真正迎來復蘇。

乳品工業是關系國計民生的重大任務。要做好這項工作，全行業要共同努力，振興乳品行業。作為行業龍頭企業，飛鶴奶粉依托整個產業鏈，在打造更適合寶寶體型的奶粉的新戰略定位下，充分發揮其地域和品牌優勢。