采訪人物:

　　朱成奉 LG電子（中國）有限公司 IT營銷總部總經(jīng)理

　　2009企業(yè)宣傳冊印刷公司營銷熱度

　　預(yù)算： ★★★☆☆
　　新媒體：★★★☆☆
　　總評： ★★★☆☆

　　2008年，整個行業(yè)競爭異常激烈，各大廠商為了搶占市場份額而進(jìn)行著營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，客觀上也引發(fā)了中小品牌的洗牌。

　　目前的顯示器行業(yè)正在面臨一種轉(zhuǎn)變，那就是從對產(chǎn)品參數(shù)、技術(shù)的制高點(diǎn)爭奪轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者之間的價值認(rèn)同。因?yàn)榫彤a(chǎn)品本身而言，已經(jīng)發(fā)展到了一個相對成熟的階段，產(chǎn)品的技術(shù)差異性越來越小，用戶在進(jìn)行產(chǎn)品購買時，對產(chǎn)品性能的關(guān)注也在日益下降。在這種前提下，就更需要我們對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。因此，不再單純地圍繞顯示器產(chǎn)品進(jìn)行營銷，更多圍繞消費(fèi)者應(yīng)用與顯示器的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行推廣，致力于與游戲、視頻等消費(fèi)者最主流的應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合。

　　LG一直在密切關(guān)注媒體的發(fā)展和變化。實(shí)際上，消費(fèi)者對于傳統(tǒng)媒體的價值認(rèn)同以及對新媒體的應(yīng)用趨勢都在漸漸發(fā)生變化。因此，對于LG來說，如果我們希望讓用戶更好地認(rèn)知并了解 LG的產(chǎn)品和價值，我們就需要開始采用新媒體與用戶進(jìn)行溝通，比如博客、論壇、一些消費(fèi)者互動的活動，這些都是我們已經(jīng)在嘗試并且需要持續(xù)探索的新媒體平臺。

　　目前我們還是比較看好網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播形式。受眾群龐大、傳播范圍廣、傳播速度快、傳播信息量大等優(yōu)勢，為我們的品牌推廣提供了廣闊的平臺。但是，隨著時間的推移，時代的發(fā) 展，科技的變遷，具有越來越多傳播方式和內(nèi)容形態(tài)的媒體形式不斷涌現(xiàn)，如數(shù)字電視、車載電視、樓宇電梯廣告、手機(jī)短信、手機(jī)電視等等。我們也在密切關(guān)注這些新媒體形式的發(fā)展及合作。

　　在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，電腦 DIY市場確實(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 LG應(yīng)對現(xiàn)實(shí)狀況，調(diào)整了營銷戰(zhàn)略： 1.將Smart技術(shù)進(jìn)行有效傳播并實(shí)現(xiàn)差異化。今年一月我們著重傳播了剛剛上市的慧智系列新品，同時對慧智四大功能進(jìn)行詳細(xì)解析，給消費(fèi)者傳遞清晰的認(rèn)識； 2.鎖定主流應(yīng)用。一月初我們?nèi)€升級產(chǎn)品搶占中低端市場，同時，在節(jié)后率先將升級后的產(chǎn)品進(jìn)行了降價促銷贏得了消費(fèi)者的好感； 3.進(jìn)行互動傳播。爭取更多的與讀者互動的機(jī)會，我們在春節(jié)之后開展了大型網(wǎng)友試用活動，以提升消費(fèi)者對 LG顯示器的忠誠度和美譽(yù)度。

　　在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，我認(rèn)為應(yīng)對的方法是營銷多維化、用戶細(xì)分化。營銷多維化指的是在保持傳統(tǒng)媒體傳遞產(chǎn)品信息傳播的同時，結(jié)合論壇、博客等新媒體平臺進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)對用戶的傳播包圍。用戶細(xì)分化指的是由單一的產(chǎn)品指向傳播向與用戶細(xì)分應(yīng)用需求傳播進(jìn)行轉(zhuǎn)變，只要用戶有某方面的應(yīng)用需求，就應(yīng)該成為我們的營銷方向。

　　2009營銷風(fēng)向標(biāo)

　　Q：2009年，怎樣的營銷方式更符合實(shí)際行業(yè)環(huán)境狀況？

　　A：營銷多維化、用戶細(xì)分化。

　　Q：在您所處的行業(yè)，您認(rèn)為需要調(diào)整的營銷策略都有哪些？

　　A：不再單純地圍繞顯示器產(chǎn)品進(jìn)行營銷，更多圍繞消費(fèi)者應(yīng)用與顯示器的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行推廣，致力與游戲、視頻等消費(fèi)者最主流的應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合。

　　Q：2009年看好怎樣的新媒體形式?

　　A：網(wǎng)絡(luò)媒體，具有受眾群龐大、傳播范圍廣、傳播速度快等優(yōu)勢。

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