采訪人物:

　　王茁 杭州家化聯合股份有限公司 副總經理

　　2009企業營銷熱度

　　預算：  ★★★★☆
　　新媒體： ★★★☆☆
　　總評： ★★★☆（3顆半）

　　自主品牌要走國際化路線，塑造品牌強勢應該是一個企業立足和擴展的首要瓶頸。

　　2009年，在品牌的建設上我們把品牌分門別類，打造強勢品牌。這是我們今年的工作重點。因此， 2009年我們會更加注重營銷傳播上的一些工作，我們會用全方位的傳播途徑塑造我們的品牌強勢。

　　2008年單從銷售的增長上看，銷售額創最近4年來新高，超出了我們的預想。從公司戰略層面，我們之前提出的向時尚產業轉型升級、進軍國際市場、產品創新這三個層面上，時尚轉型上取得了一個初步的成果。比如說佰草集密度在增強；復活了雙妹品牌，時尚產業架構和時尚品牌群初步形成。國際化方面，去年 9月份佰草集進入法國市場，年底又進入荷蘭市場，市場反映很好。在產品創新上，佰草集的清肌養顏太極泥在市場上取得了相當大的反響。

　　因為具有梯度產品結構， 2008年的經濟危機對杭州家化的沖擊并不是很大，但是隨著經濟態勢的轉變， 2009年杭州家化也會調整戰略。

　　從整體戰略布局上， 2009年，杭州家化在打造強勢品牌的同時也會給予其他品牌一定的推動力。但為了更長遠的發展，我們也在培養新的品牌，像雙妹和 COCO。

　　一個品牌的公眾形象，和營銷傳播是分不開的。 2009年，杭州家化原則上是不跟跨國公司拼硬實力，主張用巧做、用軟實力來做，加大傳播力度，同時也重視投放方向的精準度。廣告預算將有所增加，但具體增減項目沒有最后確定，可以肯定的是精準創新營銷的預算一定會適度增加。

　　日化行業競爭日趨激烈， 2009年，在廣告宣傳媒體選擇上，杭州家化會在堅持以往的混合模式基礎上，增加一些創新的元素，來應對市場。在偏重傳統媒體的同時增加諸如網絡媒體、植入式廣告模式以及互動體驗式的活動形式等，加大網絡、電視植入和公關上的投放力度。在新媒體的選擇上，我們比較傾向于互聯網。但新媒體的不確定性較大，它的效果、效率、性價比到底如何，我們還在測試。在媒介溝通上，我們今年不單單只是和媒介的廣告部門溝通，還要和內容生成部門直接溝通。

　　兩元化的經濟形態讓我們重視低端市場，杭州家化也在二三線城市以下，努力進行產品的推廣和銷售。 2009年，我們更希望我們是一個系統戰的公司，能具有系統戰的能力，我們要靠綜合力量來贏得競爭。

　　2009營銷風向標

　　Q：2008年性價比最高營銷方式？

　　A：梯席廣告海報設計產品的銷售。

　　Q：2009年營銷預算如何變化？

　　A：增加。

　　Q：2009年哪些營銷項目投入將發生變化？

　　A：增加網絡媒體，植入式廣告模式以及互動體驗式的活動。

　　Q：2009年將嘗試哪些新營銷方式／新媒體?

　　A：網絡營銷。

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