跨界營(yíng)銷

筆者是通過費(fèi)玉清與周杰倫共同演唱的《千里之外》而關(guān)注到前者的。這首歌曲很動(dòng)聽、很好聽，于是帶著——有資格與亞洲天王合唱的好奇心，去查找費(fèi)玉清的相關(guān)資料，一查嚇一跳，原來是個(gè)超級(jí)牛的歌手。據(jù)公開資料，費(fèi)玉清，本名張彥亭，出過個(gè)人唱片專輯40余張，“情歌動(dòng)人且無以倫比，且演唱時(shí)投入傳神，帶有優(yōu)美的美聲語調(diào)”，享有“金嗓歌王”的美譽(yù)。

《千里之外》的合作，在另一個(gè)視角可以看作是一次異常成功的跨界營(yíng)銷。周杰倫與費(fèi)玉清的音樂風(fēng)格、表演方式和歌迷群體明顯不同，一次合作讓原本“不相干”的兩位歌手，相互融合、滲透，給到廣大歌迷一種別樣體驗(yàn)和縱深感。顯然，合作讓原本很牛的費(fèi)玉清得到一次讓杰倫的億萬歌迷再認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，知名度與美譽(yù)度再次提升——這正是一個(gè)品牌所非常期待的。《千里之外》由周杰倫作曲、方文山作詞，音樂作品一經(jīng)推出，成為“中國(guó)風(fēng)”的經(jīng)典之作，有傳媒指出，“它使費(fèi)玉清重返人們視線，成為費(fèi)玉清后期主要代表作”。

作為一種新銳生活態(tài)度與審美方式的融合，為精英男士所看中的男裝與茶葉產(chǎn)品，也可以有跨界合作。2012年5月，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的男裝品牌九牧王與八馬茶葉跨界聯(lián)手合作，前者在上市周年慶之際以茶為禮感謝消費(fèi)者，這給了男裝與茶業(yè)兩個(gè)行業(yè)一些驚喜。http://china.globrand.com/茶葉承載了中國(guó)悠久的歷史文化，飲茶代表一種意境、寧靜，可以升華精神世界。九牧王通過這樣一份禮物與傳統(tǒng)完美型、進(jìn)取精英型消費(fèi)者溝通，其用意可謂深遠(yuǎn)。而對(duì)于八馬茶葉，則借助九牧王男裝這個(gè)定位中高端、全國(guó)性知名品牌的影響力，有力提升了品牌。

對(duì)于跨界營(yíng)銷，筆者還有兩個(gè)小觀點(diǎn)：其一，之于精準(zhǔn)營(yíng)銷，前者對(duì)品牌認(rèn)知（消費(fèi)群）擴(kuò)張有著明顯的作用，有助于提升品牌知名度；其二，借勢(shì)，周杰倫、浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》節(jié)目等紅得燙人，與他們合作是提升品牌的好機(jī)會(huì)。

社會(huì)責(zé)任

社會(huì)責(zé)任是個(gè)含義豐富的概念，本文只對(duì)“消費(fèi)者社會(huì)責(zé)任共擔(dān)”和可持續(xù)性設(shè)計(jì)理念這兩點(diǎn)進(jìn)行討論。

傳統(tǒng)營(yíng)銷觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)通過捐款、捐物、志愿者行動(dòng)等方式為改善教育、災(zāi)害救助、關(guān)愛弱勢(shì)群體、民族文化保護(hù)、扶貧等公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)，對(duì)于企業(yè)的健康發(fā)展、企業(yè)文化培育與沉淀非常之重要，但是以上的公益形為不可能直接產(chǎn)生產(chǎn)品銷售、價(jià)格上漲及利潤(rùn)增加的現(xiàn)實(shí)回報(bào)。如果，將產(chǎn)品銷售價(jià)格與公益事業(yè)行為（部分銷售收益用于社會(huì)公益）進(jìn)行結(jié)合，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中間接成為一個(gè)捐贈(zèng)者，結(jié)果會(huì)如何？

據(jù)《商學(xué)院》雜志（Apr.08,2011）相關(guān)學(xué)術(shù)文章記載，加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院副教授尼爾森研究發(fā)現(xiàn)：“消費(fèi)者如果知道他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)支付的費(fèi)用一部分將用于捐贈(zèng)社會(huì)公益事業(yè)，他們?cè)诟犊顣r(shí)會(huì)更加慷慨”。尼爾森教授認(rèn)為，“在不久的將來，‘消費(fèi)者社會(huì)責(zé)任共擔(dān)’也許會(huì)成為評(píng)判一個(gè)企業(yè)發(fā)展的固定指標(biāo)之一。這個(gè)市場(chǎng)研究結(jié)果將對(duì)于品牌承擔(dān)社會(huì)責(zé)任以及品牌定價(jià)，產(chǎn)生非常有益的影響。

6月1日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、湖州市吳興區(qū)政府共同主辦的首屆“中國(guó)