一流企業做品牌，二流企業做技術，三流企業做產品。那么，在打造品牌的過程中，有哪些易犯的錯呢?下面四位創業者曾經掉進的“坑”，值得我們借鑒。

　　低價路線傷害品牌價值

　　【Top Cream創始人Kyle：想靠“霸王餐”引流，卻增加差評率;產品便宜又大碗反使銷量走低。】

　　冰淇淋品牌Top Cream在創業上遇到的兩個坑，第一是大眾點評上霸王餐活動，第二是盲目降低定價。

　　一開始，Top Cream是希望通過免費贈送的方式去帶動二次消費和復購率。結果，投入產出比是非常低的。后經統計，在大眾點評上拿到Top　Cream 的霸王餐名額的，中差評率比在店里正常消費的顧客高非常多。

　　其實，這些喜歡參與各種免費活動的，和我們真正需要服務的顧客其實是兩種人。Top　Cream的經歷告誡創業者們：建議不要用免費的推廣方式降低品牌的調性，降低品牌在外界的觀感。

　　第二個坑是，盲目認為降低定價能夠提高銷量。起初，Top Cream的黑松露冰激凌曾經賣48元，但賣得并不好。可以分析一下消費者的心理，當Top Cream產品主打意大利的黑松露、德國的純牛奶包括迪拜的椰棗的時候，很多消費者認為售價48元的冰淇淋質量肯定不好，或者用了一些不好的原料。后來，當Top　Cream調價到68元時，銷量反而更高。

　　因此，創業者若是一味去追求過低的定價，反而可能在某些方面傷害品牌的調性。

　　產品好壞才是品牌根本

　　【古點咖啡CMO蔡政強：做不好產品，跟騰訊合作也沒有什么用。】

　　蔡政強要分享的“坑”是我第二次創業做海聯達無線路由的經驗。

　　當時，蔡政強的公司是第一家跟騰訊合作研發安全網的路由器的公司。在兩個月的時間之內，央視還連續兩次對蔡政強進行了采訪。

　　據央視的報道，把防毒軟件加到路由器里是重要的創新，原理就是從網路的入口就去做防毒的動作。在報道播放過沒多久，百度和天貓也來找蔡政強合作。

　　但那時的蔡政強犯了一個很大的錯誤：貨鋪上渠道之后才發現產品不穩定。“最基本無線路由器的連線我們都做不好，有這么多功能還有什么用呢?”

　　盡管蔡政強有很好的概念，也會做營銷，并且還獲得大量關注，但是忽略了本質，就是產品才是最根本的。

　　用戶定位不明確

　　【貓王CMO戴明志：把用戶定位成65歲，十年只賣掉1000臺收音機。】

　　貓王的創始人曾德鈞，是中國第一位做電子管膽機Hifi的這樣一位老匠人。他前十年在做貓王收音機這一款產品的時候，覺得65歲的人一定會來買這個產品，所以他所有的力氣都朝著65歲的人使。

　　于是整個十年過去，他賣了1000臺產品。

　　去年有調查發現，很多95后和00后不知道那樣外觀的東西是收音機，但他們覺得這個外形很酷很好看。

　　貓王做出了一些調整：首先，將收音機用戶群體的年齡拉低了，從65歲直接拉回了28歲到35歲;推廣方式以IP的方式為主、輔以其他的數據方式;精準定位旅游品牌命名人群、黑膠人群。

　　不過，全國聽黑膠的在微博上注冊標簽的只有不到2.8萬人。后來逐漸拓展到母嬰群體，才達到現在月銷售額600萬的業績。

　　盲目降低招人的標準

　　【植觀創始人唐亮：創業公司最大的坑還是怎么去招到合適的人，怎么管理合適的人。】

　　與貓王收音機一樣，唐亮當然地認為，植觀的用戶應該是中高階白領——一個“學歷高、收入高，對健康產品的需求高”的“三高人群”。然后發現這是虛假的，因為你根本找不到這樣一個人。

　　在新品上市了四五個月之后，他發現大量的90后甚至95后是我們的用戶。唐亮說：“我們低估了90后對好產品的接受度。”

　　在唐亮的創業過程中，他當時遇到的第一個認知上的誤區是，以為公司比較小，所以我們招人的標準可以適當降低。這是他犯的第一個錯誤。

　　后來發現恰恰相反，正是以后公司比較小，招人的質量一定要比大公司更高。因為大公司里面有安全冗余，可以去承擔一些工作不那么投入、能力不那么高的人，但是小公司絕對不行。所以現在唐亮的標準是：“我們招人甚至比我原來在大公司招人要求還要高，因為只有他的能力比大公司高，才能在我們這樣一個充分競爭和挑戰非常大的小公司里存活下去。”

　　第二，舍不得在招人上花錢。以前唐亮招人比較節約，盡量用便宜的方式。獵頭是比較貴的，他們通常會收你招收員工年薪的20%~25%，這是非常貴的收費。但最近唐亮開始合作獵頭，因為獵頭公司的專業網絡會比朋友介紹更快速，這筆錢值得花。

　　第三，以為公司小，里面就不會有各種辦公室政治。事實上，不論公司做到多大，唐亮都不能有小團體的情況。無論這個人能力多強，如果他有小團體、要抱團的觀點，唐亮堅決不允許。　宗禾