杭州熱辣的太陽，絲毫沒有阻擋住消費(fèi)者的激情。

　　9月17日，蘋果iPad平板電腦在中國發(fā)售首日，位于陸家嘴金融區(qū)的蘋果旗艦店再次排起長隊，擁躉們頂著烈日，等候在這幢玻璃建筑外，據(jù)稱有人已提前一天就守候在這里。

　　“在iPad這樣的平板產(chǎn)品出來之后，我認(rèn)為上網(wǎng)本的市場很不樂觀。”9月17日，聯(lián)想副總裁陳旭東在接受記者采訪時表示。

　　iPad渠道暗戰(zhàn)

　　蘋果的各大銷售渠道，都在絞盡腦汁把消費(fèi)者們吸引到自己的商店來。畢竟在當(dāng)下略顯沉寂的消費(fèi)電子市場上，沒有多少產(chǎn)品像蘋果的iPad那樣杭州VI設(shè)計可以輕易地讓消費(fèi)者掏錢。

　　在蘋果的杭州陸家嘴旗艦店，身穿藍(lán)色工作服的蘋果工作人員們興奮地守候在門口，和每一個進(jìn)場購物的消費(fèi)者一一擊掌相慶，每當(dāng)有消費(fèi)者興奮地拿著買到手的iPad走出店門，所有工作人員都會齊聲高喊口號，讓消費(fèi)者的購物興奮達(dá)到頂點(diǎn)。

　　在地下一層的蘋果商店里，每過一個小時都會有一場關(guān)于iPad使用技巧的講座舉辦，來自蘋果的技術(shù)專家把iPad的一些小秘密悉數(shù)告訴好奇的消費(fèi)者。

　　這樣的策略屢屢奏效，掃到iPad的顧客們紛紛將自己剛到手的iPad舉過頭頂，大呼過癮，一時間大批到東方明珠旅游的游客的目光被吸引到此，并加入他們排隊的行列。

　　目前，蘋果旗艦店的iPad備貨充足，每名消費(fèi)者限購2臺。

　　在蘋果旗艦店一街之隔的百思買杭州正大廣場店，“iPad已到貨”的標(biāo)示成為全店最醒目的標(biāo)牌。這里看不到長長的隊伍，但是依舊生意興隆。

　　“我們這里一上午已經(jīng)賣出了六七十臺iPad。”百思買的工作人員告訴記者，百思買推出了和各種iPad配件綁定銷售的套餐，例如消費(fèi)者同時購買一臺售價3988元的iPad外加一個300多元的硅膠套，就可以享受200元左右的優(yōu)惠，與此同時，消費(fèi)者還可以享受百思買的積分服務(wù)。

　　在該店的iPad發(fā)售區(qū)域，整箱整箱的iPad就放在身后，似乎一點(diǎn)也看不出缺貨的跡象。

　　但精明的消費(fèi)者們很快發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)家電促銷市場摸爬滾打多年的蘇寧電器才是新品促銷的行家里手。

　　由于把iPad算入“家用電器”的范疇類，每位在蘇寧電器賣場購買iPad的消費(fèi)者可以享受政府提供的400元左右的以舊換新優(yōu)惠，這讓消費(fèi)者們大呼優(yōu)惠，一位消費(fèi)者在自己的微博上興奮地對比道，“這已經(jīng)和在香港買差不多了”。

　　在9月16日iPad上市前一天晚上，記者探訪了杭州徐家匯多家蘋果官方授權(quán)店，所有店的老板均表示他們還拿不到iPad的貨。不過一些蘋果授權(quán)店的老板表示，他們在隨后幾天就可以拿到iPad現(xiàn)貨，并以低于3988元的官方授權(quán)價出售，最低可以賣到3800元。

　　“蘇寧等家電賣場是通過英邁的代理拿到蘋果的貨，英邁只允許發(fā)貨給蘇寧這樣的3C賣場。”杭州佳杰科技一位負(fù)責(zé)蘋果業(yè)務(wù)的人士告訴記者。該人士透露，佳杰科技則是直接從蘋果拿貨，然后批發(fā)給全國各地的合作零售商。佳杰科技一直是蘋果在國內(nèi)最大的代理商之一，目前銷售mac book筆記本電腦等產(chǎn)品。

　　“難以置信的價格”？

　　“難以置信的價格”，這是蘋果中文官網(wǎng)對本次國內(nèi)iPad官方售價的評價。

　　目前蘋果官方公布的iPad國內(nèi)售價為：16GB版iPad在中國的建議零售價為人民幣3988元，32GB版為人民幣4788元，而64GB版為人民幣5588元。

　　不過仍然有許多消費(fèi)者質(zhì)疑道，為什么iPad全部在中國生產(chǎn)，但是中國大陸的售價卻大大高于美國和香港地區(qū)，大約比美國高出18%左右，比香港地區(qū)也高出不少。有業(yè)內(nèi)人士表示，這主要是因?yàn)閕Pad的代工廠商——富士康杭州工廠是一家保稅工廠，該工廠和海關(guān)直接聯(lián)網(wǎng)，出廠視同進(jìn)口，需要繳納17%的增值稅。相比之下，香港和美國進(jìn)口的iPad產(chǎn)品則不需要繳納這筆稅費(fèi)，只需要加上當(dāng)?shù)氐南M(fèi)稅（香港是免征）。

　　此前市場普遍預(yù)計，iPad國內(nèi)上市后水貨價格將大幅跳水。不過據(jù)記者調(diào)查，近期iPad國內(nèi)水貨價格下降并不大，主要原因還是在于市場預(yù)計iPad將依舊出現(xiàn)缺貨。

　　“港版iPad上市時，就盛傳水貨要大幅降價，但是實(shí)際上，你看到有幾個人真正買到港版iPad了？”杭州徐家匯太平洋數(shù)碼廣場一位銷售水貨iPad的老板告訴記者，市場上估計iPad在大陸上市后依舊會缺貨，因此水貨產(chǎn)品還有一段時間銷售期。

　　這位老板告訴記者，目前銷售水貨iPad的利潤很低，“算上運(yùn)輸費(fèi)用、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)稅、渠道費(fèi)用，水貨iPad僅僅在在蘋果官方價格的基礎(chǔ)上加價了100多美金，基本沒賺什么錢”。

　　由于蘋果產(chǎn)品都有官方指導(dǎo)價格，再加上許多人都有渠道從國外帶iPad回國，所以水貨市場的價格一直被控制在一定的水平之內(nèi)，目前，杭州市場的16GWifi版iPad水貨價格通常在4500元左右波動，比iPad國內(nèi)官方售價高出500元左右。

　　目前多數(shù)銷售水貨iPad的商家會依靠銷售蘋果的配件盈利，例如iPad皮套、充電器、上網(wǎng)卡等，這些配件的價格沒有官方規(guī)定，因此浮動空間非常大，給這些商家提供了較大的盈利空間。

　　iPad沖擊波

　　在iPad國內(nèi)上市之后，一些配件生產(chǎn)廠商開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接國內(nèi)市場的爆發(fā)。

　　記者從蘋果電池配件生產(chǎn)廠杭州哈里通了解到，該公司正在積極準(zhǔn)備iPad在國內(nèi)的上市，在此之前，該公司早就推出了iPad適用充電器，并獲得蘋果授權(quán)認(rèn)證。不過，這些產(chǎn)品一度只能銷往國外，當(dāng)iPad進(jìn)入中國后，哈里通這樣的企業(yè)正在積極準(zhǔn)備，希望能夠迅速在國內(nèi)打開銷路。

　　與此同時，一些類似產(chǎn)品很可能馬上就受到?jīng)_擊。9月17日，聯(lián)想副總裁陳旭東告訴本報記者，上網(wǎng)本的銷量很可能迅速下滑，并最終退出市場。目前，上網(wǎng)本約占筆記本電腦銷量的8%左右。

　　陳旭東表示，目前聯(lián)想已經(jīng)推出了自己的平板產(chǎn)品樂Pad來針對這一市場，并表示很看好這一產(chǎn)品的市場前景，“我們的策略是上網(wǎng)本和平板產(chǎn)品同步銷售，最后將視最終銷量來調(diào)整這兩種產(chǎn)品之間的比例”。

　　目前，聯(lián)想研究院正撥出大筆經(jīng)費(fèi)，來投入移動互聯(lián)終端產(chǎn)品的研發(fā)。

　　聯(lián)想Thinkpad筆記本研發(fā)副總裁內(nèi)藤在正于9月17日表示，未來的移動商務(wù)終端很可能將介于筆記本電腦和手機(jī)、類Pad終端之間，并融合兩者的功能強(qiáng)大和電池續(xù)航時間長的優(yōu)點(diǎn)。這意味著PC企業(yè)還有很多的事情要做，因?yàn)閷a(chǎn)品設(shè)計的更加輕薄并散熱更好、待機(jī)更長，還需要做大量的設(shè)計。

　　本文經(jīng)《中國企業(yè)家》許可轉(zhuǎn)載。