目前，中國從事鞋業生產的企業有7200多家，2007年中國女鞋市場的消費總量為65億雙，市場消費總額達2352億元，并且連續十年以不少于10%的速度迅速增長。中國更連續13年成為全世界最大的女鞋消費市場。

　　在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%，約占全國總消費量的1/3。國內市場各品牌女鞋瓜分天下，這看似與女鞋制造業的技術要求不高、設計的易模仿性、市場進入門檻低有直接關系。但是，當我們仔細探究發現，百麗鞋業在女鞋品牌銷售額前十強竟然占了六席，而且營銷成績一枝獨秀，毛利率高達六成半，“百麗模式”令人嘖嘖稱奇，也引起了人們對其成功秘密的好奇。

　　百麗采用多品牌策略滿足女鞋行業求美、求新、求變、求多的本質。靠品牌收購戰略和品牌銷售代理，旗下品牌數量達20多種。它的產品類型覆蓋休閑到高貴，保守到時尚，消費群體年齡是18—45歲的女士。對于不同主題及價格層面，百麗都有兩個或兩個以上的品牌可選。

　　2008年女鞋市場銷售額最高的前十個品牌占去整個市場的38.4%，百麗旗下品牌占其中六個。按十大銷售量計算，百麗旗下品牌占其中五個。市場占有率超過2%的品牌并不多，5%是一個品牌的相對極限。百麗多品牌策略，成功滿足女鞋行業求多求變、不忠誠的本質，令其市場占有率領先其他競爭對手。

　　1.百麗的產品設計

　?。?）整合設計及開發團隊

　　百麗將自主設計研發作為核心競爭力之一。首先，百麗在意大利與時裝設計中心合作，讓自己的設計團隊與對方交流設計意念，加強設計能力，并在這潮流時尚的中心點捕捉每季的時尚趨勢，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的變化，令產品更能貼近當季的主流風尚。另外，百麗還在西班牙的皮革產品中心力主研發提高技術更新能力、引領更多不同元素，從而使產品更有市場。例如百麗在2003年引入Insoelia技術，這個技術由Dr.Dananberg發明，它通過改變穿高跟鞋時腳掌的重心，減輕前腳掌的壓力，使穿高跟鞋不再痛苦！這項技術不但改善了產品的舒適度，更增加了產品的設計寬容度，從而為產品加進更多不同風格，令產品更貼心。

　?。?）豐富多變的產品線

　　為了每季度推出幾千個不同產品，百麗不僅擁有自己的設計師隊伍，還大量引進ODM產品以及外購不同設計。因為如果將每一季的設計都放在自己的設計師身上，風險會很大，通過外購設計擴大產品變化，百麗既能保證自己的研發優勢，又能針對市場需求進行靈活應對。每個品牌一季會有300-400個款式加上ODM貼牌款式和代理外國款式。這樣全面覆蓋的款式設計，滿足了多樣化的顧客需求。

　?。?）小批生產，加快產品上市速度

　　百麗任何一款產品的首批訂單永遠都是50%，其余的單子會結合市場的反饋通過補單的方式來完成。各品牌的設計師們會在第一批貨投放到市場后，親自去一線調查跟蹤，根據鞋子的實際銷售情況和消費者的反映，來決定是否和如何對產品進行改款（薇蓮服飾，2009年）。值得一提的是，設計師不僅在生產前發揮作用，在其后50%的生產中仍然具有重要作用。

　　2.百麗的生產制造

　　百麗工廠是采取小生產流水線混合生產的方式，即統一訂單的鞋，即使款式不同，也能在一條生產線上生產，制造皮鞋的靈活性和速度因此大大增加，一款鞋從生產到上架銷售，最快只需20天。

　　百麗大致不外購OEM產品，它在杭州寶安區龍華投資5億元人民幣興建工業園，占地面積13萬平方米，建筑面積25.2萬平方米。年產1000萬雙鞋，產品輻射中國（含香港）、美國、歐洲等國家或地區。在收購森達后，更整合其華東的生產基地，產能更因此而倍增。

　　百麗完全整合了自己的生產線，能夠自行生產各種皮鞋的主要部件，各部件生產車間都在一個廠區內，減少轉運時間；加上應用了大量數據化設計、小批生產配套及設備，以幫助縮減生產周期，實現快速小批生產盡早上市。百麗通過整合上線生產供應鏈，加快了生產周期，控制住生產成本，令毛利率超過60%。

　　3.百麗的訂單處理、銷售及推廣

　　百麗以分段下單及配貨到銷售點，先造50%的貨到市場去測試反應，看市場反應后以補貨方式調節供貨量，借此降低錯估時尚潮流的風險。銷售點內的POS系統連接中央ERP系統，實時反映各店銷售情況；由中央安排按季發放新款及下貨編排，各店以POS系統補貨，此外，百麗亦開發了topshoes.cn門戶網站，供電子渠道分銷商下單。

　　百麗能夠在同商場實現“按照每月銷售收入的百分比來計算租金”的模式，降低了資金鏈斷裂的風險。它97%以上的產品在國內銷售，其遍布200多個城市、8000多個店面的自營網絡，使得國際市場需求萎縮對其幾乎沒有影響。大城市多開店，小城市開大店。百麗做到快速落訂單、及早上市和靈活補貨。

　　結論：百麗女鞋正是抓住了消費者求美、求新、求變、求多的需要，以完全整合產業鏈的各個環節和多品牌并行的策略，從而把握女鞋行業的本質并處于行業領先位置。它集合了各種看似與經濟學教科書背道而馳的策略，如提供極多款式、引進大量品牌、小批量生產及頻密補貨等，卻取得了令人拍案叫絕的成績。

　　本文節選自《中國企業沒戲嗎Ⅰ》，郎咸平等編著，東方出版社