前瞻觀點：

　　許多人都知道品牌重要，但很少有人知道大品牌大多都因品類而生。可口可樂、福特、柯達、吉列、日清、喜之郎等品牌無不如此。而中國市場存在大量的品類機會！發掘新品類，就是戰略創新的開始！

　　新品類就是用概念，在原有產品類別的旁邊或中間開辟一個新領域。

　　中國市場的特殊環境，給新品類的創建和成長提供了寬松的條件。在許多領域，國家標準和規范尚處空白，只要企業走在前面，對產品品類的劃分、工藝標準、稱謂，原創的空間就很大，獨占獨享自己開辟的市場。華龍集團在強手把持的方便面市場，開創“彈面”新品類，把統一擠在了后面；“派”的概念是“好麗友”帶來的，福建達利食品在“派”里主攻“蛋黃派”，走向了全國；在沒有保暖內衣的日子，沒聽說過哪位買不到御寒的冬衣，毛的、皮的、棉的和羽絨的，需求看起來已經被滿足了，但是沒有多少科技含量卻是創新品類的保暖內衣，卻讓廠家賺得盆滿缽溢。

　　新品類的跑馬圈地即將開始

　　從企業角度看，中國企業的生存與發展是戰略的第一主題，他們迫切地尋求快速突破，實現跨越式成長。中國企業的競爭從質量戰、價格戰、炒作傳播戰到品牌戰逐步升級之后，新品類戰略將成為未來5年的企業戰略選擇的熱點。

　　從消費者角度看，求新追奇是人的本性，中國消費者更為突出。夸張點說，只要占據新品類，就能淘到金。

　　眾多顯而易見的“新”品類有待有識之士開發。比如：在飲料里，許多民間飲料品類開發不夠，缺少即沖即飲的綠豆湯、紅豆沙、綠豆沙、西米露等；在數字化影像技術和節目源如此發達的今天，竟然沒有人開發高檔投影式家庭影院系統。馬桶都可以賣到上萬元，高檔投影一體式家庭影院系統應該有巨大的市場； “只防盜，不抓賊”是防盜門的軟肋，家用紅外線監控及報警設備應該能夠成為高檔居家的首選……

　　搶占第一品類資源吧

　　創新難，我們可以搶，搶占現有品類資源！

　　在任何產品品類中，誰率先在品類中發出強音，誰就能率先用品牌占據品類，誰就能獲得最大的受益，誰就能后來居上，誰就能成為品類的代表！康師傅、喜之郎、恰恰瓜子都不是第一個做的，但是他們在其它產品之前，搶先發力，不僅僅賣產品，而且把品牌做到消費者心里，讓品牌代表品類，所以，康師傅就能代表方便面，喜之郎就等于果凍，恰恰就是瓜子！伊利的優酸乳和蒙牛的酸酸乳是一類，后來者蒙牛搶先發力，捆綁超級女聲，大搞事件行銷，結果一舉成為品類代表；神威藥業將“藿香正氣軟膠囊”作為戰略產品，在品類做成了先鋒，不僅帶響了品牌，2006年銷售也杭州宣傳冊印刷翻番；黃振龍涼茶在廣州原來是第一品牌，可是王老吉率先向全國發力，一舉成為涼茶的代表。

　　品類創新是市場營銷在根本上的創新。你若不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場“第一”的品類。無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。

　　作者婁向鵬為21世紀福來傳播機構總經理，中國創新營銷論壇執委會主席，中歐營銷學會特邀委員。服務客戶：蒙牛乳業、茅臺集團等。著有《營銷界的奧斯卡》等。

　　本文經許可，摘自Marketing China 《成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）