思科認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來自新興市場(chǎng)，因?yàn)檫@些國(guó)家往往把網(wǎng)絡(luò)視為第四標(biāo)準(zhǔn)配置。我們由此看到了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。而隨后就是如何抓住這種發(fā)展企業(yè)宣傳片制作機(jī)遇，開發(fā)有效商機(jī)。

　　那么，如何才能建立與客戶長(zhǎng)久持續(xù)的關(guān)系？我們得出的結(jié)論是，必須跳脫框架，重新思考，抓住機(jī)遇，我們也希望參與這些新興國(guó)家的創(chuàng)新活動(dòng)，我們還希望在這些國(guó)家發(fā)現(xiàn)未來人才。因此，這三個(gè)要素，發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新活動(dòng)及人才需求推動(dòng)思科，必須在本質(zhì)上有所改變，即利用技術(shù)營(yíng)造全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我們?yōu)槭裁催x擇印度市場(chǎng)作為思科的全球化中心？

　　一是因?yàn)閮?yōu)越的地理位置，從美國(guó)飛往印度大約需要12個(gè)半小時(shí)，一天24小時(shí)中，你可以用一半時(shí)間在印度以外的地區(qū)運(yùn)籌帷幄，再利用12小時(shí)通過美國(guó)總部，及印度全球化中心來統(tǒng)領(lǐng)全球。以班加羅爾為中心輻射開去，只需4個(gè)小時(shí)的飛行，你的行程就能覆蓋全球人口的70%，同時(shí)也是全球未來GDP增長(zhǎng)的70%。再者，就是印度的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于其充足的人才儲(chǔ)備。人才對(duì)于新公司的建造起著舉足輕重的作用。目前，全球人口呈現(xiàn)老齡化，因此我們選定印度作為思科的全球化中心，以便與印度的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)相互協(xié)作。

　　思科的全球化中心有何目的？

　　思科計(jì)劃在各新興市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立銷售點(diǎn)，建立與政府部門的聯(lián)系，為市場(chǎng)變革提供有效整合，并形成靈活的銷售。其目的是在開展產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)方面做出成績(jī)，同時(shí)建立持續(xù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系。對(duì)于沙特的客戶，我們憑什么說服他們到加州來見我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)呢？我們必須著手實(shí)施全球化的品牌戰(zhàn)略。這也是思科印度全球化中心的終極目標(biāo)所在。

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