您一天會遇到多少個重定向廣告？收件箱中的半個性化電子郵件呢？可能太多，無法計數(shù)。現(xiàn)在，制造企業(yè)logo設計的團隊為您的辦公室提供了多少次免費午餐，以換取參加網(wǎng)絡研討會的費用？還是您在開車途中經(jīng)過多少個廣告牌，這些廣告牌上有專門針對您的消息進行個性化設置？我猜這些數(shù)字要低得多。這是有道理的-畢竟，與罐裝電子郵件或展示廣告相比，這兩個廣告系列需要大量的時間，精力和資源來執(zhí)行。但是這些活動的回報可能與計劃這些活動所付出的努力相匹配。

讓我們面對現(xiàn)實：如果您要追逐高價值帳戶，那么不費吹灰之力的營銷活動就不會成功。它們可能會幫助您產(chǎn)生少量的意識（甚至可以幫助您踏入大門），但如果您愿意，它們不會“鉤住大魚”。但是，不要只局限于披薩–午餐和學習都可以用任何東西完成，從咖啡到他們選擇的食物，您都可以在自己舒適的辦公桌上品酒和用餐。這有助于提高網(wǎng)絡研討會的出席率，并且是鼓勵潛在客戶關注的好方法。請記住，網(wǎng)絡研討會的內(nèi)容首先必須具有吸引力，并且您必須考慮交付時所伴隨的消息傳遞以及后續(xù)的跟進或號召性用語。

帳戶生命周期階段：從初始參與到即將進行的續(xù)訂，擴展甚至重新參與有風險的帳戶，這種方法在整個帳戶生命周期中都非常有用。您甚至可以通過定制化的目標頁面來構建個性化的網(wǎng)絡研討會體驗，從而使?jié)撛谥圃炱髽I(yè)logo設計客戶或客戶感覺就像是為他們舉辦的網(wǎng)絡研討會–這可能是炫耀產(chǎn)品更新或教育平臺上人員的好方法。制造企業(yè)logo設計是一家基于云的數(shù)據(jù)倉庫公司，利用其內(nèi)部專業(yè)知識開發(fā)了強大的高質量內(nèi)容庫，他們將其用于為目標客戶創(chuàng)建個性化的體驗。在任何給定的時間，Snowflake團隊都會同時運行500 個基于帳戶的個性化廣告系列，并且這些1-to-1廣告系列中的每一個均與銷售代表（他們的內(nèi)外都知道他們的帳戶）共同開發(fā)，以創(chuàng)建個性化的消息傳遞和內(nèi)容體驗。

這些內(nèi)容體驗也并非旨在推動轉化。沒有任何定制內(nèi)容被門控。相反，Snowflake會首先努力在受眾群體中建立信譽，然后再與那些通過每周演示或免費試用來推動傳統(tǒng)轉化的策略一起使用重新定向策略。每個廣告系列都可以快速啟動，并從數(shù)字廣告開始，以根據(jù)體驗在生命周期中的位置將體驗分發(fā)到正確的帳戶。您可以通過結合使用Uberflip之類的平臺以及廣告和營銷自動化平臺來運行相同或相似的廣告系列。

帳戶生命周期階段：這種方法在嘗試獲得初始參與度或將帳戶發(fā)展為有意義的參與度時最有用。它也可以用于“擴張和擴張”戰(zhàn)略中，以滲透到組織內(nèi)的其他部門。這個特定的示例占用大量資源，因此您可能需要為您的頂級帳戶預留此規(guī)模的廣告系列。但是，您可以通過在目標客戶的聯(lián)系人中收集盡可能多的情報來以自己的方式實現(xiàn)類似的效果。您可以向這些聯(lián)系人運行個性化的直接郵件廣告系列（也許您向他們發(fā)送與他們最喜歡的電影有關的商品或一包他們最喜歡的咖啡），以引發(fā)對話。

帳戶生命周期階段：這種方法非常適合與制造企業(yè)logo設計一樣建立新帳戶的初始參與度，也可以用于與現(xiàn)有帳戶中的新購買委員會建立聯(lián)系。有時你必須大膽。網(wǎng)絡產(chǎn)品和服務公司Intridea就是這種情況，當時他們正試圖吸引廣告公司Ogilvy＆Mather的人們的注意。團隊購買了一個在奧美公司曼哈頓辦公室對面的廣告牌，上面?zhèn)鬟_了一個簡單但大膽的信息：對此，奧美。它包括一個自定義URL，其中包含有趣的GIF和個性化消息。大膽的做法使他們與廣告代理商進行了會面-實際上，他們接到了奧美紐約首席執(zhí)行官Lou Aversano和制造企業(yè)logo設計的電話來進行咨詢。

同樣，這是一個極端的例子。但是這種形式的體驗式營銷（潛在客戶或客戶在現(xiàn)實世界中與您的品牌互動）可以在更深層次的情感層面上有效地吸引潛在客戶。在較小的規(guī)模上，您可以在貿(mào)易展覽會，客戶欣賞活動等上利用體驗式營銷。在B2B設置中（特別是當您嘗試培養(yǎng)潛在客戶時），您可以為那些尚不確定如何使用您的產(chǎn)品或服務的人們創(chuàng)造一種體驗。如果您想出一種讓他們與您的品牌互動的方式，清楚地勾勒出這將如何使他們受益，那么它將幫助他們理解產(chǎn)品并更有可能展開對話。您還可以與您行業(yè)中的另一家公司（只要您不是直接競爭對手）合作，獲得共同品牌的體驗，以便您可以更有效地分配資源，并仍然利用互惠互利的促銷機會。如果您需要更多體驗性的營銷示例，請參閱制造企業(yè)logo設計的這篇文章。