20 多年前，被許多人公認(rèn)為營(yíng)銷之父的菲利普·科特勒警告說(shuō)，“信息中間商供應(yīng)商（“元中介”）將出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，以小額費(fèi)用聚集并提供對(duì)不同供應(yīng)商的評(píng)估。

科特勒的水晶球預(yù)測(cè)并不太遠(yuǎn)。在他的《科特勒營(yíng)銷》一書(shū)中，科特勒描述了傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的 4P：產(chǎn)品（服務(wù)）、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。從那時(shí)起，vi視覺(jué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合發(fā)生了根本性的變化，并且變得越來(lái)越復(fù)雜。

 影響組合的主要趨勢(shì)

數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)繼續(xù)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)。一方面，vi視覺(jué)設(shè)計(jì)數(shù)字營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)更有針對(duì)性。 

考慮以下：

技術(shù)已經(jīng)顛覆了這個(gè)領(lǐng)域。地理鄰近的重要性正變得越來(lái)越不受關(guān)注。vi視覺(jué)設(shè)計(jì)考慮一個(gè)居住在海外的外籍人士的例子。在尋求會(huì)計(jì)服務(wù)時(shí)，該個(gè)人不必選擇沒(méi)有外籍專業(yè)知識(shí)的當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所。通過(guò)在線搜索，該外籍人士可以訪問(wèn)位于華盛頓特區(qū)的聲譽(yù)最佳的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

口碑營(yíng)銷正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。曾幾何時(shí)，在鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、教堂或當(dāng)?shù)厣虝?huì)活動(dòng)中建立人脈可以將某人與潛在客戶聯(lián)系起來(lái)，而潛在客戶可以快速調(diào)查提供商的聲譽(yù)。雖然這可能仍然正確，但服務(wù)公司現(xiàn)在需要擔(dān)心他們的在線聲譽(yù)——網(wǎng)站和社交媒體成為新的口口相傳。

如果您不在線，則與您無(wú)關(guān)。人們期望任何主題都可以上網(wǎng)和自學(xué)。vi視覺(jué)設(shè)計(jì)加入在線對(duì)話的專業(yè)服務(wù)公司正在建立自己的聲譽(yù)并顯著擴(kuò)大其受眾。谷歌和社交媒體繼續(xù)開(kāi)拓新領(lǐng)域。

歸根結(jié)底，專業(yè)服務(wù)公司需要在網(wǎng)上具有良好的聲譽(yù)和知名度，才能擁有強(qiáng)大的品牌。潛在客戶要么找到您的公司，要么找到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好是你。

新的營(yíng)銷組合

當(dāng)您考慮數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域時(shí)，vi視覺(jué)設(shè)計(jì)重要的是要認(rèn)識(shí)到許多元素構(gòu)成了新的營(yíng)銷組合，這使開(kāi)發(fā)強(qiáng)大品牌的過(guò)程變得復(fù)雜。此外，新的營(yíng)銷組合必須同時(shí)解決人類和非人類確定信息優(yōu)先級(jí)的方式。具有廣泛信息的大眾營(yíng)銷時(shí)代正在被有針對(duì)性的營(yíng)銷所取代，這種營(yíng)銷將特定信息傳遞給非常特定的受眾。人類和非人類的技術(shù)、口耳相傳和信息消費(fèi)的交叉使?fàn)I銷世界比以往任何時(shí)候都更加復(fù)雜。

由于技術(shù)，人們被品牌吸引的方式也發(fā)生了變化。今天，大多數(shù)公司都了解擁有網(wǎng)站的必要性，但社交媒體對(duì)許多人來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)謎。周到的數(shù)字內(nèi)容（思想領(lǐng)導(dǎo)力）可以提高您的聲譽(yù)，而社交媒體可以擴(kuò)大您聲譽(yù)的知名度。為了保持相關(guān)性，您需要在吸引和培養(yǎng)潛在客戶的同時(shí)做到這兩點(diǎn)。

vi視覺(jué)設(shè)計(jì)吸引和培育潛在客戶的機(jī)制也發(fā)生了重大變化。過(guò)去，人們可以使用直郵或廣告（對(duì)外營(yíng)銷）等方式來(lái)產(chǎn)生興趣。這些是傳統(tǒng)營(yíng)銷組合中昂貴但受歡迎的組成部分。現(xiàn)在，人們可以使用電子郵件或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)（入站營(yíng)銷）等數(shù)字營(yíng)銷策略來(lái)產(chǎn)生興趣。數(shù)字營(yíng)銷是傳統(tǒng)出站營(yíng)銷的更具成本效益的替代方案，入站營(yíng)銷的平均每潛在客戶成本大大降低。根據(jù)某些說(shuō)法，減少了 60% 以上。

好的入站營(yíng)銷需要有價(jià)值的內(nèi)容。有價(jià)值的內(nèi)容是吸引人類和搜索引擎訪問(wèn)網(wǎng)站的資產(chǎn)。當(dāng)vi視覺(jué)設(shè)計(jì)在網(wǎng)站上提供豐富的內(nèi)容時(shí)，潛在買家可以向您學(xué)習(xí)，并對(duì)您的想法和方法感到滿意，而無(wú)需您付出額外的努力。當(dāng)潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，您的公司將在他們的名單中名列前茅。此外，來(lái)自全國(guó)各地乃至世界各地的人們都能夠找到您的內(nèi)容并了解您的公司。

為了宣傳您的內(nèi)容，有針對(duì)性的電子郵件在專業(yè)服務(wù)行業(yè)中效果最佳。因此，vi視覺(jué)設(shè)計(jì)保持您的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)干凈并正確細(xì)分是任何成功營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵第一步。此外，為了充分利用您的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃，請(qǐng)務(wù)必使用分析和頻繁的報(bào)告來(lái)了解哪些有效，哪些無(wú)效。

營(yíng)銷不是絕對(duì)的，而是在任何特定時(shí)間都在起作用的無(wú)數(shù)變量。你必須解釋正在發(fā)生的事情。通過(guò)vi視覺(jué)設(shè)計(jì)網(wǎng)站上的教育內(nèi)容，您將能夠吸引更多自然流量。但是可能需要 6 到 9 個(gè)月的時(shí)間才能看到這種牽引力的開(kāi)始。在您知道什么對(duì)您有用之前，最好跟蹤更多數(shù)據(jù)而不是更少。

營(yíng)銷不再是一成不變的。在線和離線以及通過(guò)各種渠道進(jìn)行對(duì)話，因此您的營(yíng)銷需要流暢。做得好，同時(shí)包含傳統(tǒng)和數(shù)字技術(shù)的組合可以增強(qiáng)您的品牌實(shí)力并提高市場(chǎng)知名度。最終，哪個(gè)更適合您的專業(yè)服務(wù)公司：傳統(tǒng)營(yíng)銷還是數(shù)字營(yíng)銷？我的答案是兩者兼而有之。